Bilo je na 76 nadstropju v južnem stolpu Svetovnega trgovinskega centra (leta 2001 je bilo porušeno), kjer sem prvič spoznal mojo stranko, ki je bila z Long Islanda v New Yorku, in je bil že vrsto let na debelo z mikroskopi.
Nikoli ne bi mogel pozabiti, kako se je pogajal z mano v tem kratkem, omejenem trenutku. Razpravljali smo o vseh podrobnostih delov mikroskopa, od specifikacij izdelkov, nadzora kakovosti do dobavne dobe. Takrat se je prvič pogajal s kitajskim kupcem, nikoli ni uvozil s Kitajske. Bilo je zelo težko poslovno srečanje, skoraj smo dosegli pogodbo, vendar smo končno obtičali po ceni.Ne morem podpisati pogodbe, ker je bila cena prenizka, da bi jo sprejeli. Poleg tega se ni pričakovalo, da bo plačilni rok moral biti L / C, izraz, ki ga imenujemo akreditiv, ki ga izda banka prodajalca. Namesto tega je hotel, da sprejmem način plačila D / P. Med dvema je obstajala velika vrzel, če bi se strinjal s spremembo plačilnega roka, bi verjetno sklenil ta dogovor. Na tem srečanju ni bilo nobenega sklepa, zato smo spremenili imensko kartico in oba sva se strinjala, da bomo o tem razmislili.
Kmalu po vrnitvi na Kitajsko mi je moja stranka napisala pismo, da se je premislil in se dogovoril, da bo odprl akreditiv samo za prvo pošiljko. Iz tega odgovora sem vedel, da si želi, da bi se ne samo za to pogodbo moral preizkusiti tudi moje podjetje in blago, in si želel, da bi na Kitajsko dal vtis na noge za dolgoročno trženje v prihodnosti.
Podpisal sem pogodbo in on je odprl akreditive v skladu s prodajno potrditvijo. Smo poslali blago v skladu z L / C, in naše podjetje je prejelo prvo plačilo od tega kupca zelo gladko.
Tako sem se začel ukvarjati z uvoznim izvozom s to stranko.
Naslednji nasveti morate vedeti o začetku poslovanja Import Export
Za večino kitajskih dobaviteljev je rok plačila glavna skrb, ki jo je treba upoštevati namesto cene, posebej se pogajati z novim uvoznikom ali kupcem o njihovi prvi pogodbi. Mislim, da je to razumno pravično do obeh strani.
To bo lažje skleniti pogodbo z uporabo L / C plačilni rok namesto D / P plačila pri zagonu Import Export Business s Kitajsko, zlasti pogajanja z vašim novim izvozom ali prodajalci. Pogoje lahko spremenite v določenem obdobju kasneje, ko se obe strani medsebojno počutita potrebni in se tako dobro razumeta.
Ne skrbite sami, ali se vam zdi, da ste vljudni ali občutljivi na tujo kulturo. Američani na splošno veljajo za najbolj vljudne in velikodušne obiskovalce v tujih državah. Ne zahtevajte referenc drugih kupcev tega dobavitelja v ZDA, saj verjetno ne bodo v pomoč.
Ne pričakujte, da bo vaša prva pogodba donosna. Nameravate se ukvarjati s tujcem, kitajskim partnerjem, ki se sooča z novo, vendar zelo različno kulturo.
Ne pričakujte, da boste zmagali vse stvari. Plačali boste svoj čas na krivulji učenja in plačali za lekcije, napake pri zagonu podjetja za uvoz. BREZ MUJE SE ŠE ČEVELJ NE OBUJE! Toda morda boste pridobili vašo povezavo, vaš odnos, še več, vaš dolgoročni marketing - to je velika zmaga! Ne pozabite, da je to vaš Foot Foot na Kitajskem, država z 1,3 milijarde prebivalstva.
