Uvozno-izvozno podjetje za dobiček ustvarja mednarodno trgovino, kupuje in prodaja domače in tuje izdelke. Ameriška podjetja porabijo veliko denarja v mednarodni trgovini in uvažajo izdelke iz drugih držav. Uvozno-izvozne dejavnosti so zelo konkurenčne. Posamezniki, ki želijo ustanoviti podjetje, se morajo počutiti udobno s prodajo in pogajanji. Lastniki malih podjetij lahko začnejo z uvozom in izvozom iz svojih domov z malo denarja. Kot uvozno-izvozni agent se preprosto igrate s posredniki, tako da proizvajalca povežete s potrošniki. Ni vam treba kupiti nobenega oglasnega prostora, zato je zagonski strošek zelo majhen.
Izberite ciljne izdelke. Raziskave trenutno uvažajo izdelke, ki se dobro prodajajo v Združenih državah. Če nameravate obravnavati določeno državo, ugotovite, kateri izdelki so v tej državi povpraševanje. Razmislite o možnih potrošnikih za izdelke pred nakupom.
Vzpostavite odnose s podjetji v drugih državah. Obrnite se na vse sorodnike, ki živijo v tujini, ali v preteklih poslovnih odnosih, ki ste jih ustvarili med potovanjem v druge države. Pokličite ali napišite ameriška veleposlaništva v drugih državah, da dobite informacije o tujih proizvajalcih in distributerjih.
Začnite veliko poštno akcijo. Napišite pismo vsem vašim tujim stikom, ki vam predstavijo svoje poslovanje in opišete prednosti izbire vašega podjetja kot uvozno-izvoznega agenta. Vprašajte stike za imena in naslove podjetij, ki želijo svoje izdelke prodajati v Združenih državah.
Obrnite se na lokalne proizvajalce, ki želijo prodati svoje blago v tujini. Uporabite tuje kontakte, ki ste jih vzpostavili kot prodajno mesto, da bi proizvajalca naredili za svojega edinega izvoznega agenta. Kot izvoznik morate ravnati z vsemi prodajami, potrebnimi dokumenti, pošiljkami, carinami in distribucijo na tujih in ameriških trgih.
Pogovorite se s potencialnimi strankami o vaših načrtih trženja za njihove izdelke. Na kratko razpravljajte o vseh trgovinskih razstavah, ki jih nameravate obiskati, ali kakršnih koli sodelovanjih s prodajnimi zastopniki in distributerji. To bo potencialnim strankam omogočilo zaupanje v vaše podjetje.
S proizvajalci določite provizijo. Vaša provizija temelji na prodaji, ki jo opravite, in ko je dogovorjena, morate pisno plačati provizijo. Običajno uvozno-izvozni zastopniki zaračunavajo 10-odstotno provizijo od prodajne cene izdelka.
Podpišite pravne dogovore s proizvajalci. Preverite ugled podjetij in se prepričajte, da so legitimni. Obrnite se na odvetnika, da pripravite pogodbo. Potrebovali boste pogodbo, sestavljeno samo enkrat, ker lahko kasneje uporabite predlogo pogodbe za druge poslovne transakcije.
Nasveti
-
Morate nenehno delati na telefonu in se osebno srečevati s potencialnimi strankami, da razširite svoje stranke.
Opozorilo
Med izvajanjem svojega posla se izogibajte kršenju tujih zakonov. Najbolje je, da se seznanite s poslovno zakonodajo v državi, v kateri nameravate delati kot uvozno-izvozni zastopnik.
