Nihče od nas ne želi zapustiti svojih ljubljenih z računom, ko umremo. To je glavni razlog, zakaj je zavarovanje za pokop produkt, ki se bo prodajal na vseh trgih, zaradi česar je privlačna možnost za prodajalce. Obstaja nekaj zakonskih zahtev za prodajo pokojninskega zavarovanja. Ko so ti izpolnjeni, se večina ljudi lahko nauči, kako uspešno prodati grobno zavarovanje.
Postavke, ki jih boste potrebovali
-
Licenca za zavarovanje
-
Vizitka
-
Imeniška knjiga
Liscensing in imenovanje
Preverite pri državnem odboru za dovoljenja za zavarovanje. Obstajajo različne vrste zavarovanj za pokop, vendar so vse v bistvu oblika trajnega življenjskega zavarovanja. Zahteve se razlikujejo od države do države, vendar boste na splošno morali opraviti tečaj o življenjskem zavarovanju in opraviti izpit iz zavarovalnega odbora.
Odločite se, ali želite biti zaporni agent ali neodvisni agent. Lastni agenti delajo za eno samo podjetje kot zaposleni. Neodvisni zastopniki lahko zastopajo več različnih podjetij in so v bistvu sami zase.
Nekatere prednosti tega, da ste lastnik v agenciji, vključujejo plačo ali žrebanje, dodatne ugodnosti (kot so zdravstveno zavarovanje in pokojninski načrti) in usposabljanje podjetij. Različna podjetja imajo različne pakete za svoje agente. Preverite pri posameznih podjetjih, za katera nameravate delati.
Nekatere prednosti samostojnega agenta vključujejo višjo strukturo provizij in prednost, da lahko uporabite več zavarovalnic, da bi našle najboljšega primernega za vsako stranko. (Na primer, če ena družba, ki jo zastopate, ne bo zavarovala določene stranke zaradi zdravstvenih ali kreditnih razlogov, morda drugače.)
Poiščite sestanke. Večina držav zahteva, da zavarovalni zastopniki obdržijo aktivni sestanek z vsaj eno zavarovalnico, da obdržijo licenco za tekoče poslovanje, čeprav je običajno podaljšano obdobje, če ste med podjetji. Za podrobnosti se obrnite na državni odbor za licenciranje zavarovanja. Če nameravate biti agenciji v ujetništvu, je za ta postopek poskrbljeno za vas, ko vas najame zavarovalnica. Če želite biti neodvisni zastopnik, boste morali poiskati grobne zavarovalnice, ki so vas pripravljene imenovati. (Imenovanje zavarovalnice pomeni, da vam podjetje omogoča zastopanje in prodajo zavarovanja.) Zavarovalnice lahko iščejo zastopnike na spletnih mestih, kot je InsuranceWorkforce.com (z uporabo povezave »Iskanje delovnih mest / zavarovalnic«), preko kakršnih koli stikov v zavarovalni dejavnosti, ki jih imate, ali s prošnjami direktorjev, ki jih priporočajo.
Prodaja
Poiščite potencialne stranke. Kupite lahko vodi iz katerega koli od številnih prodajnih vodilnih storitev, vendar z zavarovanjem pokopa morda ne boste našli potrebe, da to storite. Vsak, ki ga srečate, ki je polnoleten, da podpiše pogodbo (18 v večini držav), je bodoča stranka. Pravilo palca je "vedno iskanje." Kjerkoli najdete ljudi, omenite, da prodajate pokojninsko zavarovanje. Vedno imajte pri roki vizitke in knjigo sestankov. Vprašajte ljudi, ali imajo zavarovanje za pokop. Če ne, ponudite, da se dogovorite za sestanek in se pogovorite z njimi o potrebi po pokritosti. Če v tem času ne morete določiti sestanka, se pozneje naročite na njihovo številko ali pa jim podajte vizitko.
Upoštevajte, da so zavarovalne police za pokop pogosto na voljo tistim, ki sicer ne bi mogli kupiti življenjskega zavarovanja, kot so starejši, tisti, ki imajo življenjsko nevarne bolezni ali ljudi v domovih za ostarele. Takšni ljudje se na splošno bolj zavedajo svoje potrebe po življenjskem zavarovanju kot drugi in imajo na voljo manj možnosti za zavarovanje.
Dokazati potrebo po zavarovanju pokopa med sestankom s strankami. Nekateri ljudje se ne zavedajo, da so pogrebi povprečno več kot 7.000 dolarjev. Praktično nihče ne želi obremenjevati svojih najbližjih s temi stroški po tem, ko ga ni več. To pokažite.
Prodajte zavarovanje za pokop. Običajno bo to vključevalo izpolnjevanje zavarovalne pogodbe in zbiranje prvega plačila premije.
Zahvalite se stranki za njeno poslovanje in prosimo za napotitev. Vsaka stranka pozna ljudi, ki jih ne poznate, in če ste bili vljudni, vam bodo stranke pogosto pripravljene predstaviti druge, ki morda potrebujejo pokojninsko zavarovanje. Če je stranka pripravljena dati napotke, vendar se nikogar ne more spomniti, postavi vprašanja, kot so: "S kom igrate karte?" ali "Kdo veš iz dela? Cerkev?"
Priporočene stranke so običajno najlažje prodajati, ker vam jih je priporočil prijatelj. Ko imate veliko bazo strank, boste ugotovili, da vedno več vaših strank prihaja z napotitvijo.
