Velikost trga za določen proizvod se lahko spreminja zaradi številnih okoliščin. Izdelki, ki jih je potrošnik moral imeti eno leto, se lahko ne upoštevajo pri naslednjem, tako da na policah trgovin nabirajo prah. Podjetja morajo razumeti, kako ta nihanja v velikosti trga vplivajo na njihove potencialne dobičke. The velikost trga meri, kako lahko spremembe velikosti trga spremenijo pričakovani prihodek podjetja.
Velikost trga: dejanska in predvidena
The velikosti trga industrije je zgolj skupna količina prodanih enot v vseh podjetjih v tej panogi. The dejansko velikost trga je skupno število prodanih enot strankam. The velikosti predvidenega trga število enot, ki so jih podjetja načrtovala za prodajo strankam. Na primer, če bi industrija video iger načrtovala prodati 1 milijon konzol v letu, vendar je dejansko prodala 1,2 milijona, bi bila predvidena velikost trga za industrijo video iger 1 milijon konzol, medtem ko bi bila dejanska velikost trga 1,2 milijona.
Proračunski tržni delež
Z izjemo monopolov podjetja, ki sodelujejo v določeni panogi, ne nadzorujejo 100 odstotkov prodaje na svojih trgih. Podjetje tržni delež je delež trga, ki ga podjetje pričakuje od prodaje. Na primer, če bi industrija video iger načrtovala prodati 1 milijon konzol v enem letu, in generične igre, ki naj bi v tem letu prodale 100.000 enot svoje konzole SuperGeneric, bi bil tržni delež za generične igre 10 odstotkov (100.000 / 1.000.000 = 0,1 = 10 odstotkov).
Izračunaj odstopanje tržne velikosti
Formula za varianco tržne velikosti (MSZV) izgleda takole:
MSZV = Px (MSZA-MSZB) x MSHB
- P = povprečno povprečje cen vsakega proizvoda
- MSZA = dejanska velikost trga
- MSZB = velikost načrtovanega trga
- MSHB = tržni tržni delež
V tem primeru Generic Games prodaja svojo SuperGeneric konzolo za 300 $. Dejanska tržna velikost industrije je 1,2 milijona enot, njena predvidena velikost trga pa je 1 milijon enot. Generični proračunski tržni delež znaša 10 odstotkov.
MSZV = 300 x (1,2 M - 1 M) x 0,1
= 300 X 200.000 x 0.1
= 300 x 20.000 = 6.000.000 $
Uporablja za odstopanje velikosti trga
Izračun variante tržne velikosti lahko podjetjem pomaga oceniti, kako spremembe velikosti trga lahko vplivajo na njihove projekcije prihodkov. V tem primeru je povečanje za 200.000 enot v primerjavi z načrtovanim obsegom industrije prispevalo k povečanju za 20.000 prodanih enot po notranjih projekcijah generičnih iger, kar je povzročilo dodatnih 6 milijonov USD nad pričakovano prodajo.
