Zavarovalni zastopniki prodajajo zavarovalne police in finančne produkte, kot so vzajemni skladi ali rente, svojim strankam. Ti agenti pogosto določajo lastne ure, kar omogoča prilagodljivo razporejanje. Prav tako nadzirajo lastne zaslužke. Več zavarovalnih in finančnih produktov, ki jih prodajajo, več zaslužijo. Vendar pa biti zavarovalni agent ni vse sonce in vrtnice.
Težki odjemalci
Nekatera pričakovanja strank so nerazumna, zaradi česar zavarovalni zastopnik ne more izpolniti teh pričakovanj. Te stranke se pogosto sklicujejo na televizijske oglase kot osnovo za pričakovane zneske premij in ustrezne ugodnosti. Te stranke včasih delujejo neprijetne do agenta, žalijo agenta in zavarovalnico. Zavarovalni zastopnik se mora s temi strankami ukvarjati profesionalno in hkrati ohraniti dostojanstvo svojega podjetja.
Večerni in vikend delovni čas
Zavarovalni agenti se srečajo s strankami, da pregledajo potrebe zavarovanja, razpravljajo o možnostih politike in dokončajo dokumentacijo. Ker veliko strank dela v delovnem času, se stranke radi srečajo z zavarovalnimi zastopniki zvečer ali ob vikendih. Zavarovalni zastopniki, ki želijo prodati zavarovanje tem strankam, morajo biti na voljo, kadar želijo te stranke izpolniti ali tvegati izgubo strank. Zavarovalni agenti žrtvujejo družinski čas ali družabni čas s prijatelji, da bi se srečali s strankami.
Spletno tekmovanje
Več zavarovalnic ponuja spletne spletne strani, kjer lahko stranke izberejo lastne zavarovalne možnosti in plačajo premije, ne da bi se srečale z zavarovalnim zastopnikom. Stranke, ki delajo z zavarovalnimi zastopniki, morajo načrtovati in se udeležiti sestankov z zastopnikom. Za nekatere stranke so osebna srečanja neprijetna. Zavarovalni agenti se soočajo z možnostjo izgube strank do ugodnosti, ki jo ponuja spletna konkurenca.
Potovanje
Nekateri zavarovalni zastopniki morajo potovati, da se srečajo s strankami. Ti agenti vključujejo zavarovalne zastopnike, ki se ukvarjajo s korporativnimi politikami in agenti, ki prodajajo zavarovanje podeželskim strankam. Zavarovalni zastopniki, ki delajo s podjetji, se običajno srečajo s strankami v pisarnah strank. Te pisarne so lahko kjerkoli v državi in od agenta zahtevajo, da vsak dan preživi nekaj dni na cesti. Zavarovalni zastopniki, ki prodajajo politike podeželskim strankam, se morajo srečati s svojimi strankami na primernih lokacijah. Te lokacije na splošno zahtevajo potovanje v podeželske skupnosti, kjer živijo zavarovanci.
Informacije o plačah za zavarovalne zastopnike
Po podatkih ameriškega urada za statistiko dela so zavarovalni zastopniki v letu 2016 zaslužili povprečno letno plačo 49.990 $. Na nizki ravni so zavarovalni zastopniki zaslužili 25 odstotkov plače v višini 35.500 dolarjev, kar pomeni, da je 75 odstotkov zaslužilo več kot ta znesek. 75-odstotna plača je 77.140 $, kar pomeni, da 25% zasluži več. V letu 2016 je bilo v ZDA kot agenti za prodajo zavarovalnic zaposlenih 501.400 oseb.
