Veliko komercialnih pogodb o hišah se začne s postopkom zbiranja ponudb. Celo stanovanjski uporabniki se nagibajo k temu, da svojo odločitev vsaj delno utemeljijo na ceni, ki jo zaračunavate. Zato je izračun zneska vaše ponudbe pomemben dejavnik za uspeh vašega podjetja. Ponudba mora biti dovolj nizka, da bo privlačna ponudba v primerjavi s konkurenčnimi ponudbami, vendar mora ostati dovolj visoka, da bo poslovno donosna. Ugotavljanje, koliko ponuditi, je umetnost, toda ta je podprta z nekaj standardnimi premisleki.
Pridobite podrobnosti, ki se nanašajo na projekt, na katerega se prijavljate. Določite vrsto potrebnih storitev za hišniške storitve, kako pogosto jih potrebujete in kako velika bo površina, ki jo želite očistiti. Če je le mogoče, obiščite lokacijo osebno, da si ogledate spletno mesto, na katerem ponujate ponudbo, in postavite vprašanja, ki lahko odkrijejo nepričakovane zahteve, preden oddate ponudbo.
Načrtujte janitorialne dolžnosti in ustvarite seznam vseh postavk, ki bodo potrebne. Upoštevajte vse predmete, ki bodo potrebni za dokončanje posla, kot so vreče za smeti, čistilne raztopine, gumijaste rokavice, razkužilo, metle in krpe. Vse, kar bo potrebno za dokončanje posla, je treba navesti tako, da se lahko obračunajo stroški.
Ocenite število delovnih ur, ki bodo potrebne za dokončanje projekta. Začnite tako, da določite, koliko ljudi bo potrebno očistiti objekta in nato oceniti, koliko ur jih bo potrebnih za dokončanje svojih nalog. Množenje teh dveh številk med seboj vam bo dalo ocenjene človeške ure za delo.
Izračunajte skupne stroške projekta. Dodajte znesek, ki bo potreben za dobavo plač, ki se izplača čiščenju. Tako boste dobili ocenjene stroške za dokončanje projekta. Na splošno se priporoča, da temu znesku dodate 10%, da boste lahko upoštevali morebitne nepričakovane stroške.
Določite najnižji prag dobička. Razmislite, koliko morate označiti ceno, da bo prizadevanje donosno. Mnogi ljudje menijo, da je 20-odstotno povišanje cene idealno, vendar morate biti previdni, da se prepričate, da je vaša končna cena konkurenčna drugim ponudbam, ki jih bodo predložile konkurenčne agencije.
Nasveti
-
Svojo ponudbo spremljajte s telefonskim klicem in vprašajte, ali ima morebitna stranka dodatna vprašanja, na katera lahko odgovorite. Več možnosti, s katerimi se srečujete z osebo, ki pregleduje ponudbe, bolj boste izstopali v njihovem spominu.
