Podjetja ob širitvi na mednarodne trge običajno izvajajo eno od treh poslovnih strategij: multidomestic, globalno ali transnacionalno. Nekateri strokovnjaki vključujejo mednarodno strategijo kot četrto strategijo, ki ni nič drugega kot domača strategija podjetja na mednarodnih trgih.
The dve primarni mednarodni poslovni strategiji sta večdimenzionalni in globalni. Transnacionalna strategija je hibridna strategija, ki vključuje elemente teh dveh temeljnih strategij. Multidomestic strategija se včasih imenuje večnacionalna strategija.
Prilagoditi ali ne prilagoditi
Ko se podjetja širijo na mednarodne trge, se morajo odločiti, koliko bodo prilagodili svojo organizacijsko strukturo, ponudbo izdelkov ali storitev in poslovne prakse političnemu, gospodarskemu, socialno-kulturnemu in tehnološkemu okolju lokalnega trga.
Podjetja širijo na mednarodne trge z uporabo multidomestic strategije popolnoma potopite svoje poslovne enote na lokalnem trgu v državah, kjer delujejo, kolikor se ne zdijo drugačni od konkurentov države gostiteljice. Podjetja, ki uporabljajo globalno strategijo, naredijo ravno nasprotno: Iste izdelke ali storitve prodajajo na vseh trgih, kjer delujejo z manjšimi spremembami, če sploh, s svojimi izdelki ali storitvami.
Mednarodne dobičkonosne priložnosti, ki uporabljajo večdržavno strategijo, temeljijo na doseganju ekonomije obsega, medtem ko je globalna strategija doseči dobičkonosnost z ekonomijo obsega. Microsoft je podjetje, ki dosega ekonomijo obsega z ekipami inženirjev, tehnikov in tržnikov, ki imajo izkušnje in znanja, ki jih je mogoče uporabiti za širok spekter izdelkov programske opreme.
Henry Ford je uspel doseči ekonomijo obsega in znižati ceno modela T Ford s 850 dolarjev leta 1908 na manj kot 300 dolarjev leta 1925 z množičnim izdelovanjem modela T, ki je ponujal »vsako barvo, ki si jo želela, dokler je bila črna."
Multidemestic Strategy
Večdržavna strategija je prenos pooblastil za upravljanje in odločanje na lokalne poslovne enote gostiteljice. Vodje lokalnih poslovnih enot imajo pooblastila in odgovornost, da sprejemajo strateške odločitve in tržijo proizvode ali storitve, specifične za posamezne države, ki so optimizirane, da zadovoljijo želje potrošnikov v državi potrošnika.
Slaba stran multidomestic strategije je, da podjetja izpostavljenost političnim, ekonomskim in drugim tveganjem povečajo s številom držav, v katerih delujejo.
Yum! Blagovne znamke, matična družba KFC, Pizza Hut in druge blagovne znamke hitre hrane, so multidomestic corporation. Yum! na splošno uporablja iste blagovne znamke za svoje prodajalne po vsem planetu, vendar prilagaja svoje menijske izbire lokalnim prehranjevalnim navadam. Tempura je na jedilniku KFC na Japonskem, ker japonska ljubezen tempura.
Globalna strategija
Centralizirani, od zgoraj navzdol nadzor upravljanja in odločanja so ključne komponente globalne strategije. Podjetja lahko izvedejo manjše prilagoditve ponudbe izdelkov ali storitev, da se prilagodijo posebnostim lokalnega trga, vendar so proizvodi ali storitve v bistvu enaki. Poleg tega globalna podjetja na splošno izvajajo iste trženjske in komunikacijske strategije, kjer koli delujejo.
Globalna strategija nima toliko tveganj na lokalnem trgu kot večdimenzionalna strategija. Vendar pa podjetja žrtvujejo agilnost pri odzivanju na lokalne konkurente. Ta omejitev ogroža zmožnost povečanja tržnih deležev na lokalnih trgih.
Podjetja, ki delujejo v industrijah, ki zahtevajo velike kapitalske naložbe in potrebujejo ekonomijo obsega za dobičkonosnost, običajno uporabljajo globalno strategijo. To bi vključevalo proizvajalce visokotehnološke računalniške in elektronske opreme. Na primer, Cisco Systems prodaja enako opremo za preklapljanje in usmerjanje na vseh svojih trgih delovanja.
Posledice za mala podjetja
Da so multidotemske in globalne strategije na nasprotnih koncih strateškega spektra, ne pomeni niti / ali predloga. Operaterji malih podjetij se lahko širijo na globalne trge z vključevanjem značilnosti obeh.
Podjetje lahko standardizira številne elemente svoje tržne akcije, kot je logotip in uporaba interneta, za digitalne oglaševalske akcije. Nasprotno pa lahko svoje izdelke prilagodi preferencam lokalnega trga z oddajanjem proizvodnje proizvajalcem na lokalni trg.
