Bruto stopnja dobička je odstotek prihodkov vašega podjetja, ki se spremeni v bruto dobiček. To je ključno merilo donosnosti podjetja. Bruto marža je razlika med prihodki in stroški prodanega blaga, ki je enaka bruto dobičku, deljenega s prihodki. Zato zmanjšanje marže na splošno nastane zaradi zmanjšanja prihodkov glede na obseg prodaje ali višje vrednosti COGS.
Zmanjševanje dejavnikov prihodkov
Če se vaš prihodek zmanjša zaradi manjšega obsega prodaje, to ne vpliva nujno na vašo bruto maržo. Če pa se znižanje prihodkov odraža v nižjih cenah prodaje, se bruto marža običajno zmanjša. Številni dejavniki povzročajo znižanje cen v podjetju in posledično zmanjšanje bruto marže. Vključujejo:
- Popusti za presežne zaloge: Ko naročate preveč inventarja glede na povpraševanje, morate običajno diskontirati preostali inventar, da ustvarite prihodek in denarni tok. Markdowns pomeni nižje cene na enoto.
- Povečana konkurenca: Če na trg vstopi več konkurentov z nadomestnimi izdelki, boste morda morali znižati redne cene na izdelke za ohranitev ali rast vašega poslovanja s strankami.
- Cilji kupcev: V nekaterih primerih podjetja za nekaj časa znižujejo cenovne točke kot del agresivnega cilja izgradnje baze strank. Ta cilj lahko povzroči začasne padce bruto marže, s ciljem dviga cen po doseženem cilju.
Stroškovni dejavniki
COGS za proizvajalca vključuje stvari, kot so stroški materiala, stroški na enoto proizvoda in neposredni stroški dela. Za prodajalca COGS vključuje elemente, kot so stroški pridobivanja izdelkov, stroški pošiljanja in pakiranje. Ker se stroški povečajo za proizvajalca, običajno vplivajo na proizvajalca in prodajalca. Če mora proizvajalec dobaviteljem materialov plačati višje stopnje, na primer, ima bodisi zmanjšano bruto maržo bodisi prenese najvišje stroške na prodajalca.
Poleg potencialnega prevzemanja dodatnih stroškov proizvajalcev morajo preprodajalci pogosto kriti povečanja stroškov prevoza od ponudnikov prevoza. Materiali, ki se uporabljajo v embalaži, se lahko sčasoma povečajo.
Odzivanje na padajoče marže
Zmanjševanje bruto marže je problematično ker kažejo na zmanjšanje donosnosti. Če podjetje ne doseže močnega bruto dobička, je težko ustvariti dobiček iz poslovanja in čisti dobiček na dnu. Stabilizacija nakupa zalog za zmanjšanje cenovnih popustov je ena od strategij za boj proti upadanju marže. Boljše trženje in blagovna znamka lahko tudi spodbudita kupčevo dojemanje vrednosti pri nakupu izdelkov. Na stroškovni strani, pogajati se trdno z dobavitelji in iščejo cenejše možnosti, ko so stopnje rasti strategije za zaščito marž.
