Na tisoče križarjenj. Milijoni potnikov. Milijarde dolarjev. Torej, kako si dobil svoj kos pite? Leta 2012 je industrija križarjenja ustvarila več kot 42 milijard dolarjev za ameriško gospodarstvo, meni Mednarodno združenje Cruise Lines. Postati domači prodajalec paketov za križarjenje je potencialno donosno prizadevanje.
Razvijte poslovni model za vaše domače križarjenje. Na tisoče podjetij prodajajo križarjenja, od potovalnih agencij do trgovine, do velikih spletnih mest za potovanje, kot sta Orbitz in Travelocity. Če želite tekmovati z neredom križarjenja na trgu, boste morali razlikovati. To pomeni, da boste našli nišo, ki bo vašemu trženju omogočila ciljno usmeritev na določeno demografsko kategorijo. Lahko bi se specializirali za Aljasko Inside Passage ali Azijsko-pacifiške otoke. Lahko bi prodali družinsko srečanje ali paket za križarjenje po medenih tednih.
Pripravite poslovni načrt. To je, kjer večina ljudi poslovne aspiracije ne, saj dejansko pisanje poslovni načrt je zastrašujoče možnosti. Ampak dajanje pero na papir in pojasnitev vaše podjetje vam bo pomagal ostati tečaj, ko nastavite jadranje na vašem domu temelji križarjenje poslovanja. Poslovni načrt ne sme biti 20 strani, ki opredeljuje vsak vidik vašega poslovanja. Vendar mora ustvariti cilje, razviti strategijo trženja, raziskati konkurenčna podjetja in ugotoviti finančno izvedljivost vašega podjetja.
Izobrazite se v poslovanju potovalnih agentov. Na voljo so številne možnosti za pridobitev teoretičnega in praktičnega ozadja pri vodenju potovalne agencije, vključno z usposabljanjem, delovnimi izkušnjami ali neodvisnimi raziskavami. Mednarodna združenja Cruise Lines International zagotavljajo certifikate - prek spletnih in osebnih seminarjev - kot akreditirani svetovalec za križarjenje. Delo, morda kot tajnica ali stažist, za potovalno agencijo vam bo dalo izkušnje. Toda vodenje lastnih raziskav - knjig in spletnih strani - je dovolj, da boste lahko začeli na vašem domačem podjetju.
Pridružite se agenciji za gostovanje, še posebej specializirano za križarjenja, kot so Cruises Inc. ali Cruise One. Agencije za gostovanje nudijo usposabljanje, spletne strani, dostop do vodil, zavarovanje (v nekaterih primerih) in druge poslovne storitve v zameno za vpisnino in odstotek provizij, ki jih zaslužite od prodaje. Agencija za gostovanje ponuja najhitrejši in najlažji način za začetek vaše domače agencije za križarjenje.
Pridružite se združenjem potovalnih agencij, kot so Cruise Line International Association in National Association of Career Travel Agents.Biti član združenja vam bo dal poverilnice, ki jih stranke iščejo ob rezervaciji križarjenj in omrežje virov.
Prodaja križarjenja. To je najpomembnejši korak iz očitnih razlogov. Toda če ste uspešno sledili prejšnjim korakom, potem veste, kdo so vaše stranke in to je polovica bitke. Zdaj tržite in oglašujte potencialne stranke. To lahko vključuje oglaševanje v revijah in na spletu, hladno klicanje, povezovanje v mrežo in razvoj poslovnih odnosov z drugimi prodajalci ali potovanja.
Zgradite blagovno znamko. Blagovna znamka je proces ustvarjanja slike, ki jo želite prikazati svojim strankam. Če ste specializirani za križarjenja Aljaske za starejše, bi želeli, da vaša blagovna znamka vključi zdravje in varnost, družbene dejavnosti za starejše in lagodne izlete na obalo. Blagovne znamke so ustvarjene z vašim tržnim gradivom: brošurami, logotipi, oblikovanjem spletne strani in vsemi pisnimi vsebinami.
Nasveti
-
Ustvarite prisotnost za vaše podjetje na spletnih mestih na družabnih medijih, kot so Facebook, Twitter in Google+. Uporabite te spletne strani za izgradnjo skupnosti za vaše stranke in za trženje vaših paketov in storitev križarjenja.
Obrnite se na hotele v bližini terminala za križarjenje o zagotavljanju popustov za vaše stranke.
