Potreba, da podjetja kupijo pisarniško pohištvo, prvič ali nadomestiti obrabljeno pisarniško pohištvo, je tako velik trg, kot je gospodarski motor države. Obstajajo številne različne stranke, ki bi jih lahko obravnavali kot nove stranke za pisarniško pohištvo. Tradicionalno so bile poslovne stavbe glavni cilj proizvajalcev pisarniškega pohištva, toda s številom domačih podjetij obstaja nova priložnost za trženje naraščajoči niši strank.
Prodaja pisarniškega pohištva novim strankam
Razviti trženjski načrt, ki upošteva vrste in primernost pisarniškega pohištva za različne vrste strank. Spoznajte, ali je pisarniško pohištvo podjetja množica sten kabin in vgrajenih računalniških miz in stolov. Ugotovite, ali je stranka velika korporacija ali manjše podjetje v pisarni. Razumite, da lahko podjetje, ki prodaja izvršilne mize, knjižne police in usnjeno oblečene stole korporacijam, trži te izdelke domači dejavnosti kot linija luksuznega pisarniškega pohištva.
Preučite druge načine za opredelitev ciljnega občinstva kot načina za razlikovanje izdelkov podjetja na konkurenčnem trgu. Določite ciljno občinstvo potencialnih novih strank, tako da tržna prizadevanja razdelite na določeno vrsto poslovanja, kot so računovodje, odvetniške pisarne ali celo grafični oblikovalci.
Uporabite tržne raziskave za razumevanje potreb vaše ciljne baze. Uporaba fokusnih skupin za kvalitativno raziskovanje vam lahko pomaga razumeti potrebe nove perspektivne skupine s funkcionalnega vidika in cenovno občutljivostjo. Če je mogoče, razmislite o kvantitativnem raziskovanju, ki bo pomagalo ugotoviti, kakšen potencial prihodkov bi lahko ustvarila nova prodaja, ki jo ustvarijo nove stranke. Te informacije uporabite za prodajo ideje višjemu vodstvu.
Ustvarite strategije tržnih sporočil, ki vam bodo v pomoč pri ustvarjanju zavesti med novo bazo strank. Zberite informacije iz fokusnih skupin, da zagotovite krmo za ustvarjalne motorje vaše oglaševalske ali promocijske agencije.
Razvijte promocijske ustvarjalne materiale in medijske načrte, da dosežete potencialne stranke. Razumite tudi, da bo osebna prodaja pomemben del načrta trženja. Poskrbite, da bo vaše prodajno osebje pripravljeno s 25-sekundnim dvigalom in daljšimi prodajnimi predstavitvami, kjer bodo podrobnosti o cenah, dobavi in garancijah temeljito obravnavane z novo stranko.
