Vzpostavitev zavarovalnice zahteva čas, denar in potrpljenje. Poleg tega se pravni stroški hitro povečajo, saj je zavarovanje v vsaki državi močno regulirana industrija. Zavarovalniška dejavnost je bolj ali manj recesijska, kar daje prednost pri ustanovitvi lastne zavarovalnice v primerjavi z začetkom kakršnega koli drugega poslovanja. Čeprav v industriji prevladujejo veliki akterji, je še vedno prostora za majhno "butično" zavarovalnico, da preživi in uspeva s skrbnim načrtovanjem in poslovno pametjo.
Postavke, ki jih boste potrebovali
-
Licenca zavarovalnega zastopnika / posrednika
-
Poslovni načrt
Določite posebnost, na katero se želite osredotočiti. Čeprav veliko velikih zavarovalnic ponuja široko paleto zavarovalnih polic, je manjše podjetje na splošno bolje specializirano na določenem področju in postopoma širi svojo paleto izdelkov.
Postanite pooblaščeni zavarovalni zastopnik ali posrednik v vaši specialnosti. Licenciranje zahteva, da opravite več zahtevnih izpitov, za katere boste verjetno morali opraviti pouk. Narava teh izpitov se od države do države razlikuje.
Pridobite izkušnje kot zavarovalni posrednik ali agent. Najbolje bi bilo, če bi vsaj pet let delali za majhno, vendar ugledno zavarovalnico, da bi izvedeli, kako posluje majhno zavarovalniško podjetje in da bi zgradili zvesto bazo strank.
Pridružite se lokalnemu zavarovalniškemu združenju in spoznajte druge lokalne zavarovalne zastopnike, še posebej tiste iz drugih specializacij. Ker je za ustanovitev zavarovalnice potrebno veliko kapitala, bi bilo najbolje, če bi sredstva skupine zavarovalnih zastopnikov združili pred dodatnim financiranjem za vašo zavarovalnico.
Ustvarite celovit pisni poslovni načrt. Ta dokument bi moral zajemati lokacijo, objekte, potencialne tržne, trženjske in oglaševalske strategije ter človeške vire. Vaš poslovni načrt mora upoštevati pravne omejitve in zahteve v vsakem oddelku.
Ustvarite družbo po pravu vaše države.
Ustvarite pisno strategijo trženja. To bo pomenilo pomembne tržne raziskave, da bi ugotovili ciljni trg vašega podjetja, oblikovali zavarovalne produkte, ki so različni in prilagojeni temu trgu, ter razvili metodo za sporočanje posebnosti in vrednosti vaših izdelkov.
Izvedite popolno analizo stroškov, ki upošteva vašo ponudbo izdelkov, predvidene izdatke na izplačane plače in značilnosti ciljnega trga. S to analizo stroškov določite začetno ceno vaših zavarovalnih polic. Končni rezultat mora biti struktura cen, ki je nekoliko cenejša od enakovrednih proizvodov, ki jih ponujajo konkurenti. Oblikovanje cen je še posebej kritično v zavarovalništvu zaradi nematerialne narave ponujenih storitev.
Zagotoviti začetno financiranje. Čeprav so banke precej nenaklonjene financiranju novoustanovljenih podjetij, je Uprava za mala podjetja prijaznejša alternativa. V nasprotnem primeru boste morda potrebovali pomoč "angelskega" investitorja (bogatega posameznika). Upoštevajte, da je dober poslovni načrt bistven za zagotovitev financiranja. Zavedajte se, da večina držav zahteva, da zavarovalnica vzpostavi in vzdržuje minimalni kapitalski presežek v šestih in včasih v sedmih številkah.
Povabite svoje dolgoročne stranke, da poslujejo z novo ustanovljeno zavarovalnico, takoj ko potečejo njihove trenutne politike.
Nasveti
-
Če ste pripravljeni sprejeti neomejeno odgovornost, lahko razmislite o ustanovitvi partnerstva in ne o korporaciji. To bi lahko olajšalo zagotavljanje financiranja, čeprav je verjetno, da bodo celo posojilodajalci korporacije zahtevali, da vi in vsi drugi ustanovitelji osebno jamčite dolg.
Opozorilo
Ker je zavarovalniški sektor podvržen predpisom, se lahko majhno podjetje, ki se spopada s težavo, skuša zmanjšati na pravne stroške. To ni dobra ideja; čeprav je skladnost s predpisi dolgotrajen proces, državni organi resno obravnavajo vprašanja neskladnosti.
