Sporazumi o delitvi dobička so pogodbena razmerja med podjetjem in ponudnikom, ki nagrajujejo inovacije, produktivnost in dobičkonosnost zunaj pogojev okvirne pogodbe ali kot dodatek k njej. Gre za težke sporazume za izdelavo, spremljanje in učinkovito izvajanje v skladu s tradicionalnimi modeli dobaviteljev. Še težje je zaradi modelov plačila za storitve, saj lahko pristojbina za storitve pogosto odvrača od delitve tveganja zaradi delitve dobička. Modeli za najemnine so bili najbolj razširjeni v zdravstveni industriji, z različnimi rezultati. Da bi uspešno izdelali model sporazumne pogodbe za plačilo storitve, so ključi v specifičnosti pogodbe, ki podrobno določa upravljanje in nadzor, odgovornosti za pravično tveganje in naložbe ter kako se bo upravljalo končno oblast.
Vzpostavitev nadzora nad storitvami, usmerjanje in upravljanje stranke kot osnove pogodbe. Organizacija ponudnika mora imeti osebje ali oddelek, ki se ukvarja z upravljanjem, odgovornostjo, kakovostjo storitev in spodbuja inovativnost za obe strani, da imata korist od delitve dobička.
Prvi korak podrobno kodificirajte v pisni obliki, zlasti z določitvijo modela pristojbine kot spodnjega roka sporazuma in ne zgornje meje, da bi spodbudili znatne inovacije in prihranke pri stroških, ki bodo enakovredno porazdeljeni med obema stranema. Pravičnost je ključna za obe strani. Organizacija ponudnika in ponudnik storitev morata vzpostaviti pravično ravnotežje med naložbami (tveganjem) in koristmi prihrankov. Z drugimi besedami, ena stran ne more enostransko prevzeti vseh naložbenih tveganj, ne da bi izkoristila nesorazmeren delež koristi. Tudi če je naložbeno tveganje enakomerno porazdeljeno, bi morale tudi nagrade. Pogosto se spregleda, kdo ima končno odobritev ali neodobritev na obeh straneh. Specifičnosti in podrobnosti pogodbe ni mogoče preveč poudariti glede tega, kdo ima to pristojnost.
Podrobno opišite možne smeri inovacij, konkretne korake za doseganje inovacij in morebitne prihranke stroškov, če bo to mogoče. Naredite svojo domačo nalogo in pridite do pogajalske mize s posebnimi priporočili in časovnim razporedom, v katerem jih je treba izvajati. Bodite razumni v svojih pričakovanjih, saj lahko tako priporočila kot časovni razpored zahtevajo ponudnika storitev. Vendar pa morata biti obe strani jasni glede ureditve pristojbin, ki služi kot korenček, da bi spodbudili zadovoljivo izpolnitev ciljev. Vse napišite.
Navedite obdobje, v katerem se uporablja delniški dobiček. Če je treba dobiček podaljšati po tem obdobju, ga je treba določiti pred dokončanjem sporazuma. Vključite način povračila in v katerem posebnem obdobju bodo delne in celotne pridobitvene pravice delnic izplačane.
Vzpostaviti mehanizem, s katerim bodo redno načrtovana poročila o napredku in izmenjavo informacij. Ker je koncept delitve tveganj in koristi v osnovi vzpostavitve sporazuma o delitvi dobička, je v interesu obeh strani tudi sodelovanje pri inovacijah in izvajanju. Znova se prepričajte, da so vse podrobnosti sporazuma v pisni obliki in da jih obe strani podpišeta, da sporazum začne veljati.
Opozorilo
Sporazumi o delitvi dobička so se v veliki meri uporabljali v zdravstveni industriji, z najboljšimi mešanimi rezultati. Analiza je pokazala, kje je bil dosežen uspeh pri omejevanju stroškov; pogosto je sledljiva nazaj v učinkovitost sporazuma in sodelovanja med stranmi.
