V popolnem svetu bi prodali zadnji kos vašega inventarja tik preden je prišlo do novih zalog brez zamud ali počasnih obdobij. To se redko zgodi. V večini primerov bo katerikoli od številnih dejavnikov povzročil, da se bodo nekateri izdelki prodajali počasneje, kot bi načrtovali. Od sedeža podjetja lahko prejmete nepotrebne naročilnice ali pa kupec vašega podjetja napačno oceni, ko naroča sezonske izdelke. Da bi premaknili to blago s prodajnega nadstropja, morate včasih diskontirati ali prodajati blago po nižji ceni. Poznavanje ustreznega odstotka zmanjšanja vam omogoča, da nadomestite nižjo bruto prodajo v spodnji vrstici, s čimer boste zmanjšali prodajne rezultate v vašem mesečnem poročilu o dobičku in izgubi.
Zakaj označiti nižje cene?
Postavke se lahko označijo navzdol, da se izločijo predhodne zaloge, da se znebijo slabih izbir, da se organizirajo posebni prodajni dogodki, da se prodajo prodane sortimente ali da se zadovoljijo cene konkurence. Ustvarite lahko označevanje, ki je trajno ali začasno. Začasne prodaje vključujejo tudi tiste za posebne priložnosti, kot so prodaja v šoli Back to School ali prodajni dogodki Black Friday. Ampak, če ste kupili velik izbor šolskih nahrbtnikov tik pred lokalnim šolskim svetom, ki je prepovedal vse, razen jasnih nahrbtnikov, boste morda morali trajno označiti svoje zaloge, ko oglašujete na manjši tržni osnovi.
Trgovci na drobno se seveda poskušajo izogibati zniževanju cen za vsako ceno, vendar so neizogiben del poslovanja. Ko se soočamo z izbiro obešanja na blago, ki ne bo prodajal ali prodajal predmetov po nižji ceni, je smiselno, da se dodatni inventar pretvori v gotovino.
Izračun odstotka zmanjšanja vs. Odstotek popusta
Obe številki sta pomembni v smislu poslovnega računovodstva, vendar vaš odstotek zmanjšanja in odstotek, ki ste ga znižali za vaše blago, ni enako. Ko ste prodali 100 dolarjev pulover za 60 dolarjev, ste znižali ceno za 40 dolarjev. To je 40-odstotni popust, vendar to ni isto kot odstotek znižanja.
Da bi dobili odstotek znižanja, vzemite znesek denarja, ki ste ga diskontirali, in ga delite s prodajno ceno. Na primer, če ste obtičali s prevelikimi količinami teh 100 puloverjev, jih lahko prodate za 60 dolarjev. Razlika med tema dvema cenama je 40 USD. Vzemite ta popust v višini $ 40 in ga delite s prodajno ceno 60 $ in dobili boste odstotek znižanja v višini 67%.
