Ustvarjanje naložb je lahko zelo težaven proces, zlasti če se začne brez določenega načrta ukrepanja. Ta članek bo raziskal nekaj osnovnih strategij, ki lahko učinkovito vodijo generacijske strategije za posrednike, ki želijo dodati stranke, hkrati pa se izogniti nekaterim starejšim neučinkovitim strategijam.
Postavke, ki jih boste potrebovali
-
Pen
-
Papir
-
Imenik
-
Knjiga vizitk
-
Telefon
Razumevanje generacije svinca
Razumeti "napačno" metodo. Razen če podjetje posreduje posrednika z vodilnimi podjetji, se bo novi posrednik neizogibno znašel v skladu s tradicionalnimi strategijami generacije. To običajno vključuje trkanje na vrata in telefonske klice. Težava pri tej strategiji je, da je strašno neučinkovita, vključuje visoko stopnjo zavračanja in je učinkovita le, če posrednik dobi srečo, da zadene pravo sosesko ob pravem času. Imeti mora dovolj sreče, da med množico najde pripravljenega vlagatelja. Če je posrednik dovolj srečen, da dobi telefonsko številko ob prvem obisku, bi mu bilo morda težje najti možnost po telefonu. Ta metoda generacije svinca je po svoji učinkovitosti zelo omejena.
Določite vrsto investitorja, ki ga iščete. Ustvarite določen akcijski načrt. Prvo vprašanje, ki ga mora zastaviti posrednik, je, kakšno vrsto investitorja išče. Vlagatelji prihajajo v vseh oblikah in velikostih, tako rekoč, da imajo vlagatelji različne finančne portfelje, ki se razlikujejo glede na dohodek, naložbene izkušnje, dolg in podobno. Če posrednik išče samo vlagatelje z visoko neto vrednostjo, je verjetno, da hladno klicanje ali trkanje na vhodna vrata v večini primerov preprosto ne bo delovalo. Če posrednik prevzame stranke z manjšimi portfelji, se lahko te bolj preproste strategije izkažejo za učinkovite. Prvi korak je torej določiti, kje posrednik namerava osredotočiti svojo energijo. Ko je določitev opravljena, mora posrednik sedeti in načrtovati strategijo, kako pridobiti račune predvidene investicijske skupine. Zgrabi pero in papir, svoj adresar, knjigo vizitk in začnite pisati imena in številke vseh, ki jih poznate. Prav tako napišite imena lokalnih podjetij in družbenih organizacij, ki jih lahko redno obiskujete za namene iskanja.
Pojdi pred čim več ljudi. Dobra strategija vključuje maksimiranje časa in truda s pametnejšim delom. Napotitve so življenjska sila vsakega posla, povezanega z naložbami. Eden od načinov za zagotovitev večjega števila napotitev je omrežje. Udeležite se srečanj lokalne gospodarske zbornice ter drugih poslovnih srečanj in sestankov v skupnostih ter vzpostavite čim več stikov. Redno sodelujte pri vzpostavljanju odnosov in zaupanja z drugimi vodji podjetij. Dodatni klubi so še en dober vir. To včasih vključuje mesečno naročnino, vendar je običajno nominalno in se lahko povrne z eno dobro napotitvijo. Končno, investicijski seminarji, ki so brezplačni za javnost, pogosto ustvarjajo ogromno obresti in strank, tudi za povprečnega posrednika. Z enostavnim zagotavljanjem malo investicijskega svetovanja, nekaj hrane in vzpostavitvijo osnovnega poročanja, lahko posredniki začnejo graditi svojo poslovno knjigo z eno ali več novimi strankami hkrati. Poleg tega se lahko seminarji osredotočijo na eno samo temo in se osredotočijo na določeno investicijsko skupino, kot so posamezne poslovne ženske, pari, ki vlagajo v izobraževanje svojega otroka, in tako naprej.
Organizirajte seminar za naložbe, ki je brezplačen za javnost. Ti pogosto ustvarjajo ogromno količino interesa in strank, tudi za povprečnega posrednika. Z enostavno zagotavljanjem malo investicijskega svetovanja, nekaj hrane, in vzpostavitev osnovne rapport, lahko posredniki začeli gradnjo svoje knjige podjetij z eno ali več novih strank naenkrat. Poleg tega se lahko seminarji osredotočijo na eno samo temo in se osredotočijo na določeno investicijsko skupino, kot so posamezne poslovne ženske in pari, ki vlagajo v izobraževanje svojega otroka.
Začnite izvajati svoj akcijski načrt tako, da povprašate vse, ki so na vašem seznamu, za vsaj dva do tri ljudi, s katerimi se lahko predstavite. Poskrbite za pravočasno spremljanje vsake napotitve.
