Ali ne bi bilo super, če bi pogledali v kristalno kroglo in videli prihodnost vašega podjetja? Čeprav ni zagotovil, je analiza industrije lahko močno orodje za poznavanje potenciala vašega podjetja za rast. Z analizo industrije lahko izveste več o svojih konkurentih ter o ponudbi in povpraševanju v vaši panogi in najdete priložnosti za rast. Ne glede na to, ali delate na poslovnem načrtu za novo podjetje ali razmišljate o naslednjem koraku vašega obstoječega podjetja, analiza gospodarske industrije ponuja pomembne vpoglede, ki jih lahko uporabite za vaša tržna prizadevanja in vaše načrte za rast in razvoj podjetij.
Kaj je analiza industrije?
Analiza industrije vam omogoča, da ocenite celotno industrijo, ki ste jo izbrali za vaše podjetje. Industrijska analiza je lahko samostojno poročilo ali pa je lahko del poslovnega načrta. Industrijska analiza običajno obravnava prevladujoča podjetja znotraj določene industrije, ponudbo in povpraševanje znotraj industrije, ali industrija raste, potencialne priložnosti v industriji in druge družbene, politične in gospodarske dejavnike.
Namen analize industrije je primerjati vašo poslovno ali poslovno idejo s celotno industrijo. Ogledate si lahko, kje se vaše podjetje prilega v industrijo, in poiščite ustvarjalne načine, kako se ločiti. Na primer, če želite začeti pekarno, bi pogledali, kako se na vašem območju odvijajo druge pekarne, kakšne cene zaračunavajo in kakšne so njihove specialitete. Želeli bi pogledati veleprodajne stroške za vaše zaloge in kako boste te zaloge dobili, zlasti če uporabljate edinstvene zaloge ali organske izdelke na kmetijah. Prav tako boste upoštevali pravne dejavnike, kot so minimalna plača za zaposlene na vašem območju in zakoni v zvezi s poslovanjem s hrano na vašem območju.
Ko ste pozorno preučili svojo industrijo, boste našli priložnosti za rast. Z primerom pekarne, če se večina pekarn na vašem območju zapre zgodaj na dan, boste morda želeli ostati odprti v večernih urah, da bi izkoristili vrzel na trgu.
Skupne metode analize industrije
Ni enotnega načina za dokončanje analize industrije. Obstaja nekaj pogosto uporabljenih okvirov, od katerih vsak daje različne vpoglede v vašo industrijo. Te lahko uporabimo samostojno ali v kombinaciji, da zagotovimo bolj poglobljeno analizo.
SWOT je kratica za prednosti, slabosti, priložnosti in grožnje. SWOT model je še posebej primeren za analizo konkurence v vaši industriji. Pogledali bi moč prednosti prevladujočih podjetij v vaši panogi, njihove slabosti, kakšne priložnosti lahko izkoristijo, da bi jim dali konkurenčno prednost in s katerimi grožnjami se spopadajo, kot so zahtevne gospodarske razmere.
Druga pogosta metoda analize industrije je uporaba Porterjevih petih sil, ki jih je uvedel Michael Porter v svoji knjigi "Konkurenčna strategija: tehnike za analizo industrije in konkurence". Pet sil je narava vaših konkurentov, razpoložljivost nadomestkov, moč kupcev, moč dobaviteljev in kako težko ali enostavno je začeti v vaši industriji.
Pomen analize industrije
S temeljito analizo industrije pridobite vpogled v svoje konkurente. Lahko uporabite ta vpogled, da vam pomaga razviti trženjski načrt za premikanje vašega podjetja naprej. Ko ocenjujete svoje konkurente in njihove slabosti, lahko vidite priložnosti za izkoriščanje teh slabosti. Če ste na primer opazili, da vaši konkurenti ponavadi ponujajo neosebno izkušnjo s storitvami za stranke, lahko v svojem marketinškem gradivu navedete, da vaše podjetje ponuja prilagojene storitve.
Analiza industrije ponuja tudi vpogled v poslovno načrtovanje. Ko prepoznate grožnje vaši industriji, lahko izvedete načrt za ublažitev teh groženj. Na primer, če vaše podjetje nudi tehnično podporo drugim lastnikom podjetij, lahko izkoristite grožnjo, da bo prišlo do propada kibernetske varnosti, tako da ponudite robustne, skrbno nadzorovane varnostne storitve, ki uporabljajo najnovejšo tehnologijo.
Analiza industrije je tudi ključna sestavina poslovnega načrta. Vključitev temeljite analize industrije v vaš poslovni načrt kaže vlagateljem, da razumete potencialne priložnosti in pasti vašega podjetja. To kaže, da ste pozorno preučili, kaj je vaše podjetje edinstveno in privlačno za potrošnike.
Čeprav je opravljanje analize industrije lahko dolgotrajno, je vredno truda. Lahko najdete priložnosti za uspeh in proaktivno zaščitite svoje podjetje pred morebitnimi nevarnostmi za vašo industrijo. To je orodje za razmišljanje o vašem podjetju in njegovi prihodnosti v vaši industriji.
