Predlog o nakupu podjetja se začne z dokumentom, ki se imenuje »izraz stanja«. Seznam pogojev je ponudbeno pismo, v katerem so podrobno opisani ključni pogoji transakcije, vključno s tem, koliko ponujate za plačilo podjetja in njegovih sredstev ter kako bodo odpravljeni dolg in obveznosti iz poslovanja. Pogovorni list mora vsebovati tudi opis trenutnih zaposlenih in morebitne takojšnje načrte za prekinitev delovnega razmerja in odpravnine. Seznam pogojev ni uradna pogodba, temveč služi kot predlog, ki ga mora upoštevati prodajalec.
Vzpostavite vrednost za podjetje. To se pogosto imenuje "vrednotenje". Za določanje vrednosti se lahko uporabljajo različne formule. Na primer, revija "Podjetnik" poroča, da so podjetja, ki se ukvarjajo s krajino, vrednotena v višini 1,5-kratnika prihodkov plus vrednost opreme. Tako bi podjetje, ki je zaslužilo $ 100.000 na leto z 50.000 $ v opremi, vredno 200.000 $. Druga vrednotenja so določena glede na višino zunanjih naložb. Na primer, start-up tehnološka družba proda 50-odstotni delež v družbi investicijski banki za 1 milijon dolarjev. To pomeni, da je preostalih 50 odstotkov podjetja predvidoma vredno tudi 1 milijon dolarjev, kar pomeni skupno vrednotenje 2 milijona dolarjev. Preverite pri svojem računovodskem strokovnjaku in si oglejte podobne poslovne prodaje na svojem območju, da ugotovite trenutne metode vrednotenja za vrsto posla, ki ga kupujete.
Pridobite podroben seznam vse opreme in inventarja, ki je vključen v prodajo. Vključujejo tudi vrednost nepremičnin, zakupnih pogodb, licenc, pogodb in patentov. Če je potrebno, najame ocenjevalca, da se vrednost premoženja položi. Oglejte si podatke s svojim računovodjo.
Zahtevajte od prodajalca revidirane izkaze o financah in prihodkih, vključno s podrobnimi informacijami o stroških zaposlenih in neporavnanih obveznostih, kot so sodbe, zastavne pravice in kreditni računi.
Oglejte si vse informacije z računovodjo in odvetnikom. Na podlagi analize napišite predlog za nakup podjetja. Oblikujte pismo z navedbo ključne točke v začetnem odstavku: nakupna cena.
Natančno opišite, kaj kupujete, ko pišete pismo, vključno s samim poslom in vsemi pogodbami, seznami strank, opremo, pohištvo, licence in druga sredstva. Nato navedite, kako bodo obravnavane obveznosti podjetja, kot je neporavnani dolg. Dokončajte z reševanjem vseh vprašanj v zvezi z zaposlenimi v podjetju, vključno z obljubami, da boste zadržali določene zaposlene ali ponudili odpravnine tistim, ki so odpuščeni. Prav tako podrobno navedite morebitne posebne dogovore z lastnikom, kot je ohranitev lastnika kot svetovalca ali zahteva, da lastnik podpiše konkurenco kot pogoj za prodajo.
Prosite svojega računovodjo in odvetnika, naj preveri, ali je pismo popolno, in po potrebi na podlagi njihovega pregleda spremeni.
