Skuterji postajajo vse bolj priljubljeni, saj več ljudi želi okolju prijazne načine prevoza. Skuterji so tudi energetsko učinkoviti. Vespanomics.com pojasnjuje, da lahko skuterji dosežejo do 70 milj na galono, kar bistveno zmanjša emisije ogljikovega dioksida. V informativnem listu se špekulira, da bi se emisije zmanjšale za 324 milijonov funtov na dan, če bi Američani vozili skuterje za samo 10% svoje kilometrine. Če želite postati del te rastoče industrije, razmislite o tem, da postanete prodajalec skuterjev.
Izberite svojo blagovno znamko. Zaradi velike raznolikosti skuterjev so številni trgovci specializirani le za nekaj blagovnih znamk. Motor-scooters-guide.com navaja naslednje skupne blagovne znamke skuterjev: pristno podjetje Scooter, Piaggio, Lambretta, Yamaha, Suzuki, Honda, Kymco, Aprilia, Bajaj, Diamo, Cobra in Vento. Raziščite vsako od teh blagovnih znamk, da ugotovite, ali je ustrezen za vaš poslovni model. Tako kot avtomobili se te blagovne znamke razvrščajo po ceni in kakovosti. Vespas, na primer, so v industriji skuterjev zelo cenjeni zaradi elegantnega, klasičnega oblikovanja in dolgoživosti. Ti skuterji imajo tudi višjo ceno. Motorcycle.com prikazuje priporočeno maloprodajno ceno (MSRP) proizvajalca Vespa LX150 iz leta 2009 v višini 4.399 $. Na drugem koncu cenovne linije so skuterji, izdelani v kitajščini, veliko nižji od visokokakovostnih skuterjev, kot so Buddys in Vespas, vendar je znano, da imajo številne mehanske težave.
Pridobite vse veljavne licence za vodenje prodajnega mesta skuterjev, poleg tega pa zagotovite dokazilo o storitvi. Te zahteve se bodo razlikovale od države do države, zato se pozanimajte pri oddelku za motorna vozila. Preverite minimalne zahteve naročila od podjetij skuterjev. Večina proizvajalcev zahteva minimalno naročilo skuterjev, verjetno 10, ki jih bodo poslali vam. Nekateri proizvajalci, kot je Piaggio, potrebujejo predhodno odobritev za prodajo svojih skuterjev. Poleg tega se pozanimajte o garancijah, ki so na voljo na vsakem skuterju. Mnogi proizvajalci bodo v določenem časovnem okviru zagotovili vse dele in po možnosti povrnili storitve, opravljene na skuterjih.
Spoznajte svojo bazo strank. Scooter jahači niso samo študenti: US News in World Report kaže, da se je leta 2003 povprečna starost skuterja povečala na 46 v primerjavi s 26 v letu 1990. Ciljna skupina je starejša publika tako, da barve v trgovini ohranite v bolj umirjenih zelenih tonih. siva, modra in rdeča. Za privabljanje mlajših kupcev niso potrebne nenavadne barve.
Izberite načine financiranja. Čeprav so skuterji lahko cenejši od avtomobilov, lahko stranke še vedno zaprosijo za možnosti financiranja. Sodelujte s posojilodajalci pri določanju načinov financiranja in zagotovite podrobne informacije o financiranju za stranke. Pojasnite skupne priložene obrestne mere in mesečna plačila.
Najem osebja. Vaši skuterji bodo najverjetneje nudili garancije, ki bodo zahtevale mehaniko. Temeljito preverite poverilnice vaše mehanike, preden jih najamete. Tako kot avtomobili vsi skuterji niso enaki: zagotovite, da bo vaš mehanik dobro seznanjen z vrstami prodanih skuterjev.
Vaši prodajni zastopniki bi morali imeti tudi temeljito znanje o skuterjih. Mnogi potencialni kupci imajo lahko podrobna vprašanja, ki zahtevajo specifično znanje in izkušnje, kot je »kako se motor Vespa LX150 razlikuje od PX200?« Vaši prodajni zastopniki morajo pojasniti neskladnost cen med skuterji, saj jih je malo, ki razumejo, zakaj so nekateri skuterji dražji od drugih.. Bodite pripravljeni, da upravičite blagovno znamko in ugled vašega skuterja.
Razmislite o ponudbi pomožnih proizvodov. Mnogi trgovci skuterjev zaslužijo dodaten dobiček s ponudbo čelad, posebnih barvnih del, nalepk, vetrobranskih stekel in drugih skuterjevih izdelkov. Kot motociklisti jahanje skuterjev je rastoča subkultura, kar pomeni, da je veliko kupcev pripravljenih plačati za prilagoditev svojega vozila.
Bodite pozorni na trende skuterjev. Preberite publikacije, kot so »Scoot!« In »ScooterWorld«, da boste bolje razumeli vašo bazo strank. Spremljanje trendov vas bo postavilo kot lastnika podjetja, ki bo lahko ponudil trendovske izdelke in storitve.
