Raziskovanje tržnih trendov je prav tako pomembno kot ocenjevanje velikosti vašega trenutnega trga. Z znanjem o trendih, ki lahko vplivajo na trg v prihodnosti, boste vedeli, da je vaše poslovanje trajno, razpoložljive strateške priložnosti na trgu in odgovori, ki jih mora podjetje uporabiti za prilagoditev spreminjajočemu se vedenju strank. Z zadostnimi raziskavami lahko ločite povedi od dejstev in sprejemate informirane odločitve o vašem podjetju. Raziskave se lahko razvrstijo kot primarne in sekundarne. Primarne raziskave vključujejo neposredne stike s potencialnimi strankami, medtem ko sekundarne raziskave vključujejo splošne tržne statistike, kot so popisni podatki.
Pojasnite svoje raziskovalne cilje. Odkrijte natančna vprašanja, na katera potrebujete odgovore. Pristopite do vsakega vidika vašega trga in vključite potencialne stranke, konkurenco in industrijo. To vam bo dalo jasnost glede vaših vprašanj.
Pripravite ankete in vprašalnike na podlagi vaših raziskovalnih ciljev. Delo s fokusnimi skupinami, kjer boste potencialnim strankam predstavili predstavitev ali demonstracijo in pridobili povratne informacije. Prav tako lahko opravite intervjuje z osebami, ki jim zaupate. To vam bo pomagalo razumeti vaše potencialne ciljne stranke, njihove želene izdelke in storitve, njihovo naklonjenost tržnim in distribucijskim kanalom ter cene, ki si jih lahko privoščijo. Ustvarite lahko brezplačne ankete in jih distribuirate z surveymonkey.com
Preiščite revije, članke strokovnih revij in poročila iz prejšnjih študij, da bi prepoznali značilnosti vaših potencialnih strank in njihove želje. Oceniti morate demografske, geografske in druge profile svojih potencialnih strank. Podrobne informacije o demografiji najdete na spletni strani Urada za popis prebivalstva v ZDA, census.gov.
Iščite po konkurenčnih marketinških gradivih in izvedite temeljito iskanje po internetu. Udeležite se sejmov za vašo industrijo. Uporabite spletna mesta, da spoznate konkurenco v vaši panogi in spoznajte, kaj ljudje govorijo o podjetju. To vam bo povedalo, katere izdelke vaši konkurenti ponujajo, kakšne so njihove cene, kako distribuirajo svoje izdelke, kdo so njihovi kupci in vam bodo dali vpogled v njihove konkurenčne prednosti.
Iskanje v knjigah, revijah in revijah o trendih v industriji. To vam bo omogočilo prepoznati industrijske standardne prakse, najnovejše trende v industriji in prihodnje grožnje ter priložnosti. Revije, kot je Inc, vam lahko pokažejo možne poti rasti.
Zabeležite podobne vzorce in vzpostavite splošni trend. Zapišite zamisli, ki jih vedno znova omenjate z različnimi viri. Poiščite podjetja ali podjetja, ki začenjajo sprejemati nove ideje, in ocenite, ali so z njo uspešni. Uporabite primarne in sekundarne raziskave za podporo utemeljitvi splošnega trenda.
Nasveti
-
Sočutite se s svojo stranko, da prepoznate njihove občutke in misli o izdelkih, podjetjih ali panogah na splošno.
