Pokrivanje v zaprtih prostorih je industrija z več milijardami dolarjev. Vaše podjetje, kot lastnik ali vodja solarija, je zajeti del tega prihodka, da bo vaše podjetje uspešno. Konkurenca v sektorju strojenja pa je ostra, zato si morate nenehno prizadevati za izboljšanje prodaje in pritegniti več kupcev vsako leto. Na srečo obstajajo načini za izboljšanje prodaje, ki jih za izvedbo ne stane veliko.
Programi Komisije za zaposlene
Vaši zaposleni so tisti, ki imajo najbolj neposreden stik z vašimi strankami. Vsaka interakcija med zaposlenim in stranko je prodajna priložnost. Vaši zaposleni morda ne bodo motivirani za prodajo izdelkov ali storitev, če za njih ni ničesar drugega.
Spremenite to miselnost tako, da ponudite strukturo provizije za prodajo, ki jo naredijo zaposleni. To je mogoče vzpostaviti na več načinov: lahko je tako preprosto kot tekmovanje, kjer zaposleni z najvišjo prodajo osvoji nagrado, ali pa zaposleni zaslužijo odstotek bonusa na podlagi skupne prodaje. Ne glede na to, da ga nastavite, ne pozabite, da mora biti dovolj privlačna, da motivira zaposlene, da prodajajo več.
Upsell Vsak nakup
Poiščite načine, kako se bodo vaši izdelki in storitve medsebojno dopolnjevali in povečali prodajo v salonu. Na primer, če prodajate paket za strojenje, se prepričajte, da predlagate porjavelost, ki izboljša tan. Če pa nudite masažo, predlagajte pomirjujoč losjon za telo, ki bo strankam pomagal sprostiti.
Drug način nakupovanja je, da ponudite bonuse za nakupe. Na primer, ponudite 20 brezplačnih minut sončenja za vsakih 100 minut, ki ste jih kupili. Če želi stranka kupiti 80 minut, jo spodbudi k nakupu 100 minut, da bo dobila dodatne brezplačne minute. Veliko krat kupci bodo plačali več, da bi dobili nekaj brezplačno, povečanje vaše skupne prodaje.
Razlikovati od tekmovalcev
Verjetno vaš salon ni edini na vašem območju, ki ponuja strojenje. Izboljšajte prodajo tako, da trenutnim (in potencialnim) strankam prikažete, da je vaš salon boljši od konkurence, tako da ponudite nekaj, kar ne. "Dodatki", ki jih ponujate, so lahko dodatni izdelki in storitve, ali vaša ponudba lahko nekaj manj opaznega, kot je pozdrav vsakega kupca po imenu ob vsakem obisku. Majhne stvari strankam pomagajo in izboljšujejo možnosti, da se bodo vedno vračale in kupovale iz vašega salona.
