Pospeševanje prodaje je lahko v obliki popustov, odstotkov in rabatov. Predstavljajo kratkoročne spodbude, ki jih podjetja uporabljajo za povečanje prodaje. Pridobite te taktike zavrtite, vendar pa lahko zamudite pomembne priložnosti za prihodke ali škodujete ugledu vaše blagovne znamke.
Prednost: Navdušite stranke
Glavna prednost promocijskih prodaj je v tem, da spodbujajo promet in prodajo strank, saj ponujajo nižjo ceno in boljšo ponudbo. Vsakdo ima rad kupčijo, kajne? Če kupite 25 odstotkov cene blaga, ne da bi spremenili njegove koristi, povečate zaznavanje vrednosti stranke. Podjetja uporabljajo tudi promocijske prodaje za doseganje drugih ciljev, ki ne ustvarjajo prihodkov. Ko se nova poslovna dejavnost začne, so primeri promocije način za privabljanje strank od tekmecev. Zagon lahko prednostno obravnava vzpostavitev baze strank, preden se osredotoči na dobiček.
Prednost: Počisti presežek
Podjetja uporabljajo tudi promocijske prodaje, da ob koncu sezone izpraznijo presežne zaloge. Tudi če ne ustvarjate dobička, ustvarjanje gotovine z neprodanimi artikli omogoča izpolnjevanje kratkoročnih obveznosti in nakup zalog za naslednjo sezono. Vsaj boste izbrisali prostor za shranjevanje v vaši trgovini ali skladišču, ki lahko stane vaš denar.
Prednost: Prodaja in navzkrižna prodaja
Prodajne promocije omogočajo tudi prodajo, kjer kupca prepričate, da kupi dražji izdelek in navzkrižno prodajo, kjer prodajalcu prodajate povezani izdelek. Na primer, lahko prikažete nekaj odvečnih majic v bližini dražjega jopiča in ponudite t-shirt brez vsakega prodanega jopiča. Prodaja lahko vodi tudi do virusnih besed, ki razširjajo vašo bazo strank in spodbujajo lojalnost med strankami.
Slabost: spreminja cenovno zaznavanje strank
Kratkoročni motiv za pospeševanje prodaje lahko deluje proti tipičnim dolgoročnim ciljem podjetij, vključno z ustvarjanjem zvestobe kupcev. Prekomerno znižanje cen usposablja kupce, da se osredotočijo na nizko ceno kot vir vrednosti za določeno podjetje ali dobro. Potem ko se stranke navadijo na določene cene z znižano ceno, jih je težko prisiliti, da plačajo redno ceno.
Pomanjkljivost: omejuje vaš prihodek
Promocije prodaje seveda omejujejo možnosti prihodkov po poslu. Če popust od $ 10 na 8 $, boste zamudili 2 $ prihodkov. Medtem ko lahko popusti izboljšajo obseg, zmanjšujejo stopnje dobička. Ozke marže zahtevajo, da prodate večjo količino blaga, da ustvarite močne dobičke. Ta točka je še posebej res, če bi mnogi kupci plačali 10 $ na koncu za postavko, če ne bi bili na voljo s popustom.
Pomanjkljivost: Odtujitev strank
Pri nekaterih vrstah pospeševanja prodaje in popustov je lahko težko nadzorovati naravo in čas nakupa. Ne morete preprečiti, da bi stranka, ki bi plačala redno ceno, v večini primerov izkoristila popust. Tudi z datumom poteka promocije lahko stranke odložijo uporabo kuponov do končnih trenutkov, kar zamuja prihodke. Za vrhunske blagovne znamke lahko odtujitev kupcev odvrne celo dejanje prodaje. Te stranke imajo dojemanje razkošja, kakovosti in ekskluzivnosti. Redna prodaja lahko spodkoplje to dojemanje in škoduje ugledu vaše blagovne znamke.
