Uspešno poslovanje s prebivalstvom je odvisno od natančne mešanice izbire zalog, tržnih metod in operativnih postopkov. Vaša odlična izbira izdelkov vam ne bo pomagala, če so vaši režijski stroški previsoki ali če ni dovolj ljudi, ki vedo, kje ste. Ustvarjanje temeljitega poslovnega načrta, ki obravnava vsa področja maloprodajnega upravljanja, vam bo pomagalo povečati svojo prodajo, nadzorovati svoje stroške in optimizirati svoj dobiček.
Ustvarite osnutke za ločene oddelke za poslovanje in razvoj za vaš maloprodajni poslovni načrt. V okviru operacij razdelite vsebino na tipične poslovne funkcije, kot so računovodstvo, administracija, trženje, pravni, človeški viri in tehnologija. Razdelite svoje razvojne vsebine v izbor inventarja, oglaševanje, promocije in odnose z javnostmi.
Napišite naloge, povezane z vsakim delovnim področjem vašega podjetja. Na primer: vključevanje v proračun, upravljanje denarnih tokov, servisiranje dolga, upravljanje kreditov, obdavčevanje, upravljanje terjatev in terjatev ter obračun plač. V trženje vključite izbiro inventarja, tržne raziskave, cenovne strategije in razvoj blagovnih znamk.
Ugotovite, kdo bo obvladoval, katere dolžnosti za vaše podjetje. Če nimate nobenega osebja, ki uporablja samo urne uradnike, navedite upravne in razvojne naloge, ki jih boste morali opraviti za izvajalce. Pridobite ponudbe izvajalcev, da ugotovite, koliko jih bo stalo najeti. Na primer, obrnite se na tehnološko podjetje, da določite svoje stroške za spletno mesto, za jemanje kreditnih kartic, uporabo sistema prodajnih nalogov in generiranje računov in potrdil.
V operativni del vašega načrta napišite dnevne naloge za obravnavo vsakega področja, ki ste ga navedli v vaši vsebini, dolgoročne cilje za vsako področje in stroške za izvajanje teh operativnih odgovornosti.
Napišite razvojni del svojega načrta. Začnite z vašo tržno raziskavo, ki vam bo pomagala ugotoviti, katere izdelke boste prodajali, kdo bo vaša ciljna stranka, kdo je vaša konkurenca, katera blagovna znamka boste ustvarili za svojo trgovino in kakšno cenovno strategijo boste uporabili. Ustvarite načrte za oglaševanje, promocije, kampanje za socialne medije in prizadevanja za odnose z javnostmi. Vključite posebne marketinške taktike, kot so tiskano oglaševanje, proizvajalčevi rabati in co-op oglaševanje, spletna prodaja, klubi kupcev, navzkrižne promocije, vzročno trženje in promocije v trgovini.
Določite strategijo inventarja, ki temelji na stopnjah dobička, ki jih potrebujete od izdelkov, ki jih prodajate. Ustvarite formulo, ki meri odtis prostora na policah vsakega izdelka, ki ga prodajate, glede na njegovo stopnjo dobička in obseg prodaje. Na primer, če sta dva izdelka stala enako za nakup, prodajo za enako ceno in ustvarjate enako število prodaj, toda en izdelek zavzema dvakrat več prostora na policah, bo manjša postavka boljša možnost za vas, kar vam omogoča, da prodajate dve drugi izdelkov na mestu, ki ga zamenjate. Ustvarite preglednico, ki bo s temi parametri sledila vaši prodaji in vas vodila pri upravljanju inventarja.
Preglejte svoj načrt, kot da je novi lastnik prevzel trgovino. Ugotovite, ali je načrt dovolj popoln, da bo lahko vodil podjetje iz načrta. Na primer, ustvaril bi lahko samo strategijo oblikovanja cen, ki deluje s strategijo vaše blagovne znamke, če ve, kakšni so vaši režijski stroški. Z uporabo teh informacij lahko določi cene, ki so usklajene z vašo blagovno znamko in zagotavljajo bruto dobiček, ki ga potrebuje, da ostane v poslu.
