Strokovnjaki za poslovni razvoj pomagajo podjetjem graditi strateška partnerstva z drugimi podjetji in povečati prihodke. Cilji vodij razvoja podjetij se lahko razlikujejo glede na sektor in delodajalca. Vendar pa skoraj vsi vodje poslovnega razvoja vodijo pobude, ki se nanašajo na strateško načrtovanje, trženje in prodajo. Nekateri tudi tesno sodelujejo z inženirji ali zagotavljajo tehnično znanje med poslovnim načrtovanjem. Podobno kot pri prodajnih strokovnjakih, vodje poslovnega razvoja ustvarjajo voditelje, vodijo odnose s strankami in partnerji ter sklepajo posle.
Odgovornosti
Glavne naloge vodje poslovnega razvoja so prepoznavanje trgov strank, spremljanje trendov v industriji, izvajanje konkurenčnih analiz in izdelava poslovnih načrtov. Nekateri vodje podjetij za razvoj podjetij za raziskovanje potencialnih priložnosti za združitve in prevzeme. Tesno sodelujejo s direktorji prodaje in trženja ter vodstvenimi delavci, da bi določili idealne tržne priložnosti, ki jih želijo uresničiti. Druge naloge vključujejo upravljanje in ustvarjanje materialov za akcije, ki se odvijajo med predstavitvami izdelkov in dogodki.
Izobraževanje
Študenti in strokovnjaki, ki želijo delati v podjetniškem razvoju, morajo najprej pridobiti diplomo, saj je to minimalna izobrazbena zahteva za večino vodstvenih delovnih mest. Diploma iz poslovne administracije, kot tudi magisterij ali MBA, povečuje kandidatove kvalifikacije za vloge vodje poslovnega razvoja. Ko kandidati zadovoljijo minimalne izobraževalne zahteve, pridobijo svoje delovne izkušnje na področju financ, prodaje, trženja ali poslovnega razvoja. Prihodnji poslovni menedžerji razvijajo svoje znanje tudi s svetovanjem ali podjetji za investicijsko bančništvo. Pridobivanje in izpopolnjevanje njihovih delovnih izkušenj na teh področjih je eden od ciljev strokovnjakov za razvoj poslovanja.
Spretnosti
Ker so položaji za razvoj podjetij vmesniki z različnimi oddelki v organizaciji, kandidati potrebujejo različne spretnosti za uspešno delo. Poleg močnih ustnih in pisnih komunikacijskih veščin morajo biti kandidati sposobni dobro delati v skupinah in graditi odnose z zaposlenimi na različnih ravneh v organizacijah. Vodje poslovnega razvoja morajo biti tudi zanesljivi, organizirani in zaupanja vredni. Ti strokovnjaki na primer pogosto delujejo neodvisno in morajo biti sposobni izvajati projekte brez neposrednega nadzora. Delodajalci iščejo tudi kandidate, ki so ustvarjalni in proaktivni, saj je ena od nalog vodje razvoja podjetij iskanje in predlaganje novih tržnih priložnosti.
Job Outlook
Vodje za razvoj poslovanja spadajo v kategorijo prodaje, oglaševanja, odnosov z javnostmi in vodje trženja. BLS napoveduje, da se bodo zaposlitvene priložnosti za te strokovnjake povečale za 13 odstotkov do leta 2018. Vodje poslovnega razvoja morajo še naprej graditi svoje delovne izkušnje, pa tudi analitične, strateške in računalniške spretnosti.
Spletne strani za e-trgovino in socialno mreženje bodo prav tako spodbudile podjetja, da poiščejo strokovnjake, ki lahko razvijajo poslovna partnerstva z uporabo najnovejših internetnih tehnologij. Za povečanje plače in potenciala karierne rasti strokovnjaki za poslovni razvoj lahko opravljajo tudi poklicne certifikate ali pa se nenehno izobražujejo, da bi lahko sledili najnovejšim trendom v svoji industriji.
Informacije o plačah 2016 za vodje prodaje
Po podatkih ameriškega urada za statistiko dela so vodje prodaje v letu 2016 zaslužili povprečno letno plačo 117.960 USD. Na nizki ravni so vodje prodaje ustvarili 25. percentil plače v višini 79.420 $, kar pomeni, da je 75% zaslužilo več kot ta znesek. 75-ta percentilna plača je 168.300 $, kar pomeni, da 25% zasluži več. V letu 2016 je bilo v ZDA kot vodje prodaje zaposlenih 385.500 ljudi.
