Preden začnete tržno akcijo za promocijo vaše znamke, morate poznati vaše ciljno občinstvo. Orodje za enkratno uporabo, ki je namenjeno učencem, bo treba spodbujati zelo različno od visoko kakovostnega peresa, namenjenega zbiralcem ali bogatim strankam. Ko poznate svoj trg, je lažje izbrati smer akcije.
Zbiralci
Če želite prodati blagovno znamko peresa na trg zbiralcev, je dobro vedeti, kaj najbolj cenijo zbiralci. Nalivna peresa so ponavadi najbolj iskana vrsta peresa na tem trgu. Ne glede na vrsto peresa, je pomembno ponuditi visoko kakovosten izdelek z deli, ki bodo trajali skozi čas. Ker tržite nov svinčnik, ne boste mogli prodajati glede na starost ali ugled. Namesto tega se osredotočite na redkost. Oglašujte vaš pero v revijah, namenjenih zbiralcem - ne le za peresa, temveč tudi za druge predmete, kot so kovanci ali žigi. Ustvarjanje omejenih izdaj bo povečalo vrednost vašega pisala za tiste, ki želijo vlagati v visokokakovostno pisalo, ki se lahko ceni ceni skozi čas. Dodani prestiž omejenih izdaj lahko pripomore k izboljšanju ugleda znamke peresa, zaradi česar je privlačnejši za bogate stranke.
Podjetja
Obstaja nekaj načinov za spodbujanje blagovne znamke peresa, ko je cilj vaše podjetje. Vaš prvi korak mora biti zagotavljanje, da se vaš peresnik pojavi v katalogih in maloprodajnih letakih za podjetja, ki ponujajo storitve. Mnoga podjetja imajo račun pri določenem dobavitelju podjetja in kupujejo le od tega dobavitelja, da lahko izkoristijo korporativni popust. Če vaš proračun dovoljuje, razmislite o pošiljanju brezplačnih vzorcev podjetjem na območju ali prikazovanju na trgovinskih razstavah z vzorci peresa in kuponi za popuste ob prvem nakupu.
Študenti
Študenti so očiten trg za peresa, saj imajo nenehno povpraševanje po izdelku. Eden od dobrih načinov za promocijo vaše znamke je sodelovanje s papirnim podjetjem. Na zgornjem listu embalaže z obloženim papirjem natisnite kupon, da povečate izpostavljenost študentom. Prav tako je vredno ponuditi popuste trgovcem na drobno v poznih poletnih mesecih, ko se učenci vrnejo v šolo. V skladu s temi dogovori običajno ohranite vse dobičke od prodaje, vendar prodajalcu ali papirnemu podjetju plačate stroške oglaševanja. Če ste zainteresirani za partnerstvo s papirnim podjetjem, se obrnite na njegovega vodjo trženja, da se pogovorite o posebnostih. Če želite delati s prodajalcem na drobno, se obrnite na vodjo nabave, da boste podrobneje določili podrobnosti za določanje cen ali oglasnega prostora za letake. Če ciljate na študente, razmislite o postavitvi kioska na kampusih in brezplačnih vzorcih. Učenci s posnetki videoposnetkov poskušajo s pisalom in objaviti pozitivne reakcije na račune družabnih medijev v vašem podjetju. To je način, kako doseči svojo blagovno znamko, pridobiti nove stranke in zgraditi zvestobo strank.
Promocijske peresa
Če prodajate promocijske peresa, ki jih podjetja uporabljajo kot oglaševalska orodja, je najlažje promocijsko strategijo dati pisalom na sejmih ali jih poslati na potencialne stranke. Uokvirite peresa s svojim imenom podjetja in telefonsko številko, skupaj s sporočilom, kot je: "Pravkar ste dokazali promocijsko pisalno delo." Brezplačni darila so odličen način za spodbujanje koristnih lastnosti vaših pisal. Morda boste menili, da je sporočilo, kot je "Pero tako gladko, da ga ne želite dati," ali "Pero kot ločeno od vašega podjetja." Vključite kupon s peresom, ki ponuja prodajne popuste podjetjem, ki želijo naročiti pisala v razsutem stanju. To je način za hitro povečanje prodaje, še posebej, če je vaš posel občutljiv na čas. Promocijske pisala običajno vključujejo ime podjetja in kontaktne podatke ter se pogosto oddajo strankam. Potencialni kupci promocijskih peresnikov vključujejo nepremičninske agente, banke, odvetnike in druga podjetja, ki od svojih strank zahtevajo podpis papirja.
