Selektivno in primarno povpraševanje sta dva različna pristopa k predstavitvi oglaševalskih sporočil. Selektivno povpraševanje nastane, ko podjetja dostavljajo sporočila, ki prikazujejo njihovo blagovno znamko kot najboljšo rešitev za potrebe ciljnega trga. Primarno povpraševanje je oglaševanje, ki naj bi spodbudilo zanimanje za splošno kategorijo izdelkov, ne pa zlasti za določeno blagovno znamko.
Osnove selektivnega povpraševanja
Izbirno povpraševanje je značilno za oglaševalca, ki poskuša prepričati ciljno publiko, da izbere svojo blagovno znamko nad alternativami. To počne z uporabo sporočil blagovne znamke, ki razlikujejo izdelke ali storitve podjetja od drugih na podlagi edinstvenih koristi ali funkcij. Običajno lahko prepoznate selektivno oglaševanje povpraševanja tako, da pogledate vsebino sporočila. Če je osredotočeno na določeno blagovno znamko in njene koristi, je cilj selektivno povpraševanje.
Ustvarjanje povpraševanja
Podjetja uporabljajo različne strategije za prikaz selektivnega povpraševanja. Nekateri uporabljajo pozicioniranje koristi, kjer prikazujejo posebne prednosti svojega izdelka, ki so edinstveni na trgu. Drugi uporabljajo konkurenčni položaj, kjer navedejo, kako so njihovi proizvodi boljši ali se razlikujejo od tistih, ki jih ponujajo konkurenti. Druga alternativa za pozicioniranje je pozicioniranje uporabnikov. Tu se blagovna znamka osredotoča na prilagajanje svojih koristi potrebam določene vrste uporabnika.
Osnove primarnega povpraševanja
Primarno povpraševanje je, kadar je cilj oglaševalskega sporočila spodbuditi zanimanje za kategorijo izdelka ali vrsto izdelka, v nasprotju z osredotočanjem na določeno blagovno znamko. Ko je predstavljeno primarno oglaševanje povpraševanja, sporočilo na splošno obravnava prednosti uporabe splošnega izdelka, ne da bi se osredotočili na posebne ugodnosti, ki jih ponuja izdelek ene blagovne znamke proti konkurentu.
Motivacije za primarno povpraševanje
Primarno povpraševanje se običajno zgodi manj pogosto kot selektivno oglaševanje povpraševanja. To je zato, ker podjetja običajno plačajo oglaševanje za prodajo lastnih blagovnih znamk. Primarno povpraševanje se običajno zgodi v nekaj specifičnih situacijah. Prvi je, ko se na trg uvede nov ali inovativen izdelek. Namesto da se osredotoči na sporočilo o razlikovanju blagovnih znamk, se oglaševalci osredotočajo na obveščanje trga o tem, kaj novi izdelek počne. Še en pogost scenarij, ki vodi do primarnega povpraševanja, je, ko združenja, ki jih sestavljajo člani industrije, sodelujejo in ustvarjajo zanimanje za kategorijo izdelkov. To se pogosto dogaja, ko se industrija bori, kot je "Got Milk?" ali "Pork, the Other White Meat" kampanje.
