Vsakdo ima rad kupčijo, še posebej zdaj, ko se gospodinjski proračuni lahko napnejo, prodaja na dvorišču in nepremičninah uživa cvetoča podjetja. Prodaja nepremičnin, ki razpolagajo z znatnim delom lastnine, je lahko še posebej donosen. Izvajanje prodaje nepremičnin je bolj zapleteno kot preprosto čiščenje podstrešja ali garaže. Delovno znanje o tem, kako ovrednotiti predmete in količino časa, ki mora biti namenjeno vrednotenju več sto predmetov, naredi veliko razliko med prodajo na dvorišču in prodajo nepremičnin.
Načrtovanje nepremičninske prodaje
Naučite se čim več o starinah in o skupnih cenah. Lastnik podjetja za prodajo nepremičnin je dejal, da se njeno učenje nikoli ne ustavi. Medtem ko je na počitnicah, se sprostite na sončni plaži, vedno ima knjigo na svojem naročju, kjer preučuje teme, kot je, kako prepoznati Windsorovo pohištvo, zbiranje razglednic ali igrače iz začetka 20. stoletja. Naučite se lastnosti, zaradi katerih je izdelek bolj dragocen ali manj. Na primer, veliko elementov je bolj dragoceno, če imajo tudi originalno škatlo, v katero so prišli. Pojdite na čim več nepremičninskih prodajanj in pozorno spremljajte izdelke in njihove cene. Znanje in izkušnje bodo omogočile hitrejše in bolj gladko procesiranje cen.
Registrirajte ime podjetja. To je pogosto mogoče enostavno in hitro prek interneta. Izdano vam bo potrdilo o registraciji podjetja, in če vaša država ima prometni davek, potrdilo o pooblastilu za prevzem. Prav tako boste odgovorni za pobiranje prodajnega davka za artikle, ki jih prodajate, poročanje o njih in pošiljanje čeka državi. Poleg tega mora imeti vaše podjetje tudi identifikacijsko številko delodajalca (EIN) ali številko socialnega zavarovanja. Vsak od teh je potreben pri poročanju o državnih in zveznih dohodninah. Nekatere države, kot je New Jersey, olajšajo registracijo podjetja in zaprosijo za zvezno številko EIN v eni preprosti stopnji na njihovi spletni strani.
Vzpostavite odnos z lokalnim strokovnjakom za starine. Če niste prepričani o vrednosti elementa, se uskladite z drugimi strokovnjaki, ki jih lahko prosimo, da vam pomagajo oceniti.
Pojdite v občinske dvorane mest, kjer boste imeli prodajo, in vprašajte, ali so potrebna posebna dovoljenja. Nekatera mesta potrebujejo dovoljenja in imajo posebna pravila in predpise o prodaji nepremičnin. Prepričajte se, da to veste in se jih držite. Obstaja lahko majhna pristojbina za dovoljenje za prodajo.
Pripravite pogodbo s stranko, za katero opravljate prodajo nepremičnin, preden opravite kakršno koli delo. Podrobnosti je treba jasno in preprosto opredeliti, tako da ni presenečenj in vsi se strinjajo glede pogojev. Stopnje Komisije za vaše storitve lahko znašajo od 10 do 20 odstotkov bruto prodaje.
Postavite oglase v razvrstitev oglasov vseh lokalnih časopisov, vključno z dnevnimi in tedenskimi časopisi. Oglasi so običajno poceni in lahko ustvarijo veliko prometa.Mnogi ljudje posebej skeniranje razvrščenih oglasov, ki iščejo nepremičnine in dvorišče prodaje.
Izdelajte samostojne znake, ki jih je treba na dan prodaje objaviti po ulicah in jih usmeriti na obiskovalce. Bodite prepričani, da odstranite vse znake dan po prodaji. Ne postavljajte znakov blizu prometnih znakov. Grafična podjetja ponujajo poceni znake, narejene iz lahkega valovitega materiala, z dvema tankima kovinskima nogama, da jih naredita prosto in enostavno potisniti v mehko umazanijo. Znaki morajo biti generični in preprosto prebrati "Estate Sale", s puščico, ki kaže pot, ne vključujte datumov na znakih, tako da jih boste lahko uporabljali za prihodnjo prodajo.
Dovolite dovolj časa za oceno, ceno in pripravo posestva za prodajo. Za veliko posestvo bo potrebno veliko dolgih ur pri pripravi predmetov. Vsak izdelek, ne glede na to, kako majhen je, je treba ceno in označiti. Ljudje so bolj pripravljeni vrniti izdelek, če ne poznajo cene, namesto da bi vas vprašali. Urnik prodaje v obdobju dveh ali treh dni. Na zadnji dan znižajte ceno izdelkov za hitro prodajo.
Najemi pomoč za dan prodaje. Ne glede na to, ali gre za zakonca, prijatelja ali poslovnega partnerja, bo dan prodaje grozljiv. Kupci bodo potrebovali navodila in bodo imeli vprašanja. Plačati je treba trgovsko blago, tako da imamo dovolj sprememb pri roki, vključno s tistimi, petimi in desetimi, in imamo pri roki zaloge pisal, papirja in kalkulatorja. Če ne odprete trgovskega računa za sprejemanje kreditnih kartic, bo vsa prodaja nepremičnin gotovinska, s politiko »brez vračila«, »gotovino in prevoz« ali »kot je«. Verjemite ali ne, kraje v trgovinah je lahko problem pri prodaji nepremičnin. Za preprečevanje kraje v trgovinah, imajo številne zaposlene za prodajo nepremičnin z vidno prisotnostjo. Morda boste želeli imeti lokalno podjetje s kratkimi rokavi, ki bo natisnilo nekaj srajc z “Event Staff” ali ime vašega podjetja, da bi povečali prepoznavnost in preprečili krajo.
Opozorilo
Za začetek prodaje nepremičnin je potrebno veliko časa, ne le pri spoznavanju procesa vrednotenja in oblikovanja cen, temveč pri dejanski pripravi vsake prodaje, ki lahko v primeru velikega posestva traja več tednov.
