Dvigalo je izraz, ki se uporablja za opis kratkega govora, ki ga lahko uporabite kot uvod v bodočega poslovnega odjemalca - približno toliko časa, kot traja standardna vožnja z dvigalom. Dvigalo mora biti jasno in izčrpno in mora vključevati vaš edinstven prodajni predlog ali kaj vas razlikuje. Igrišče lahko uporabite pri dogodkih povezovanja v mrežo, da se predstavite v poslovnem okolju ali če naletite na sodelavca ali potencialnega sodelavca.
Kdo si
Začetek vašega dvigala mora spremljati rokovanje in hiter pregled, kdo ste. Na primer: »Zdravo, moje ime je John Smith. Sem vodja marketinga v podjetju ABC. O vaši organizaciji sem slišal veliko odličnih stvari in vesel sem, da imam priložnost, da vas na koncu spoznam osebno. «
Kaj delaš
Opišite, kaj delate vi ali vaše podjetje in zakaj je lahko zanimiv ali pomemben za posameznika, ki ga naslovite. Na primer: »Pred kratkim smo uvedli celovit pristop k integraciji vseh platform za trženje družbenih medijev za stranke. Vem, da je bila vaša organizacija vedno v ospredju uporabe socialnih medijev kot oblike javnega obveščanja, in mislim, da bi bilo nekaj, kar delamo, zelo koristno za vaše podjetje."
Vključite drugo osebo
V pogovor narišite osebo, s katero se pogovarjate, tako da postavite odprto vprašanje, povezano z informacijami, ki ste jih pravkar posredovali. Na primer: »Kako trenutno povezujete svoja mesta za družabne medije?« To omogoča drugi osebi, da razmisli, kako bi lahko to, kar ste pravkar razpravljali, bilo koristno za njegovo podjetje in omogočilo začetek poglobljenega dialoga..
Make Your Pitch
Zavijte igrišče tako, da predlagate čas za več srečanj in pogovorov, osebno ali po telefonu. Na primer: »Rad bi vas naslednji teden odpeljal na kavo in vam pokazal nekaj primerov tega, kar delamo, da bi ugotovili, kako bi to lahko koristilo vašemu podjetju,« ali »Lahko se ustavim v vaši pisarni kadarkoli v četrtek do vam predstavim hitro. Ali obstaja čas, ki vam najbolj ustreza? “Vsaj vprašajte vizitko in ponudite eno v zameno in se zahvalite osebi za njegov čas.
Po Pitchu
Spremljajte vsako obetavno interakcijo čim prej. Na primer, če ste nekoga spoznali na poslovni funkciji, pošljite hiter e-poštni naslov naslednji dan, da boste nadaljevali z vašim pogovorom, in če ste obljubili dodatne informacije, pošljite tudi to. Nenehno ocenjujte svojo točko dvigala in v svoji glavi izdelajte več različic, ki se bodo uporabljale v različnih situacijah.
