Ko podjetje deluje več let, se lahko odloči razširiti svoje poslovanje. Mnoga podjetja se odločijo za širitev z združitvijo z drugim podjetjem ali s pridobitvijo drugega podjetja. Včasih se podjetja odločijo za diverzifikacijo z združitvijo ali prevzemom družb v različnih panogah. Ta podjetja pogosto ne upoštevajo slabosti diverzifikacije.
Pomanjkanje znanja
Lastnik malih podjetij pridobi veliko znanja o panogi, v kateri deluje njegovo podjetje. Spozna, na katero vrsto trženja se odzivajo stranke, katere izdelke njegovi kupci želijo in kje najbolje služijo svojim strankam. Njegove stranke pridobijo spoštovanje do podjetja in lastnik podjetja razvija svoje poslovanje na podlagi teh odnosov. Ko se lastnik podjetja širi tako, da prevzame podjetje v drugi panogi, mu manjka trženjsko znanje, znanje o prednostih kupcev in odnosi, ki jih vzdržuje s svojimi trenutnimi strankami. Novo podjetje ohranja odnose s strankami, ki se odzivajo na različne trženjske tehnike, preference in lokacije. Njegova težnja je, da svoje sedanje znanje uporabi za novo podjetje, ki ima potencial, da odtuji nove stranke in uniči poslovanje.
Stroški dvojne prodajne ekipe
Vsako podjetje začne postopek s svojo prodajno ekipo. Vsaka prodajna ekipa razume podrobnosti izdelka, ki ga prodaja, vendar ne razume drugih poslov. Če obe podjetji prodajajo istim strankam, bo vsaka stranka imela dva prodajnika, ki bosta obiskala njihovo podjetje. To ustvarja podvojene stroške za podjetje.
Nezdružljiva podjetja
Nekatera podjetja se med seboj dopolnjujejo, druga pa ne. Pri diverzifikaciji mnogi lastniki podjetij izberejo podjetje, ki deluje v povsem ločenem okolju od sedanjega podjetja. Obe podjetji lahko oglašujeta z različnimi metodami. Če bodo podjetja prodajala različnim bazam strank in uporabljala različne materiale, pridobljene od različnih prodajalcev, morata obe družbi še naprej delovati ločeno. Skupno upanje lastnikov podjetij, ki se širijo z novimi podjetji, je združevanje dejavnosti obeh podjetij. To ni mogoče z nezdružljivimi podjetji. Primer dveh nezdružljivih podjetij je podjetje, ki kupuje proizvajalca motornega olja.
Precenjene prihranke pri sinergiji
Lastniki podjetij se pogosto odločijo za diverzifikacijo, pri čemer navedejo pričakovane sinergijske prihranke kot zmago za obe družbi. Sinergijski prihranki predstavljajo prihranke pri stroških, ki nastanejo z zmanjšanjem podvojenih storitev in z izbiro najboljših procesov po vrednotenju procesov obeh podjetij. Pričakovane sinergijske prihranke se pogosto izračunajo brez upoštevanja ravni sposobnosti zaposlenih in predanosti novemu podjetju. Pričakovani prihranki pri sinergiji pogosto zamujajo stroške vzdrževanja lokalnih storitev namesto ustvarjanja centralizirane lokacije.
