Marginalna korist je inkrementalna vrednost, ki jo kupec zazna od nakupa in uporabe dodatne enote blaga ali storitve. To je ključni ekonomski koncept, saj morajo podjetja priznati, da kupci ne vrednotijo vedno kasneje enote, kot so jih kupile začetne enote.
Osnove mejne koristi
Teoretična mejna korist prve enote kupljenega blaga je njegova prodajna cena. Če kupec plača 10 dolarjev za dobro, lahko recimo, da je marginalna korist 10 dolarjev. V resnici ima lahko stranka pripravljenost plačati $ 12 ali $ 15, kar pomeni, da podjetje morda zamuja priložnost za več prihodkov.
Z veliko blaga, kupčevo dojemanje vrednosti se zmanjšuje na drugi nakupin vse nadaljnje nakupe. Če kupec kupi nov zimski plašč za 100 dolarjev, marginalna korist nakupa drugega plašča verjetno ne bo 100 evrov. Osnovna potreba je bila izpolnjena. Če podjetje ponuja dve plasti za 175 dolarjev, marginalna korist za stranko pa je 100 dolarjev za en plašč in 50 dolarjev za sekundo, posel verjetno ne bo deloval.
Poslovne aplikacije
Marginalna korist ima številne pomembne poslovne aplikacije, zlasti v zvezi s strategijami trženja in oblikovanja cen. Operaterji podjetja se morajo zavedati, da stranka primerja dodatne ali mejne stroške naknadnega nakupa z mejno koristjo.
Predpostavimo, da kavarna zaračuna $ 2 za prvega hot doga in $ 1.50 za sekundo. Če stranka dodeli marginalno korist v višini 1,50 $ ali več na drugega hot doga, jo lahko kupi glede na mejni strošek 1,50 $. Vendar pa, če stranka običajno postane polna po enem hot dogu, mejni strošek 1,50 USD za sekundo verjetno presega marginalno korist. Podjetja pogosto izvajajo raziskave za opredelitev optimalne cene za takšne posle.
Dodaten premislek za podjetje je dodaten strošek prodaje drugega artikla v primerjavi s prodajo prvega. Mnoga podjetja vplivajo na stroške nakupa stranke pri določanju cen začetnih nakupov. Ti stroški torej niso pomembni za poznejši nakup. Zato ima podjetje več prostora za prilagajanje cen za uskladitev z obrobnimi koristmi.
Nasveti
-
Ekonomsko načelo zmanjševanja mejne koristnosti narekuje, da se v večini primerov mejna korist zmanjša z vsako dodatno enoto porabe.
