Kratica SG&A se nanaša na dve različni kategoriji stroškov, ki jih ima podjetje v vsakem obdobju: "prodaja" in "splošni in upravni" stroški. Ti stroški skupaj prikazujejo vse stroške, povezane z izdelavo izdelka. V izkazu poslovnega izida je bruto dobiček, zmanjšan za PSA, enak dobičku iz poslovanja, znan tudi kot dobiček pred obrestmi in davki.
Nasveti
-
PSA stroški se nanašajo na prodajne, splošne in upravne stroške. Nižji so stroški PSA kot odstotek prihodkov, boljša je dobičkonosnost podjetja.
Pojasnila glede PSA
PSA-stroški so široka kategorija stroškov. Pokriva vse stroške, ki nastanejo med vsakodnevnim poslovanjem družbe in ki niso neposredno povezani s proizvodnjo izdelka. Primeri vključujejo trženje, promocijo in pošiljanje izdelka ter računovodske in pravne stroške. PSA-stroški se pojavijo v izkazu poslovnega izida pod nabavno vrednostjo prodanega blaga. Nekatera podjetja uvrščajo SG&A v več postavk odhodkov, medtem ko jih drugi združujejo v eno odhodno postavko. Ki ste jih izbrali običajno odvisna od relativne velikosti vsakega odhodka.
Primeri prodajnih stroškov
Prodajni sestavni del PSA stroškov vključuje vse stroške, povezane s prodajo vaših izdelkov ali storitev. Razdeljen je v dve podkategoriji: neposredni in posredni stroški prodaje. Stroški neposredne prodaje so tisti, ki nastanejo samo, če prodajate nekaj, kot so stroški pošiljanja, prodajne provizije in stroški obdelave kreditnih kartic. Stroški posredne prodaje so tisti, ki nastanejo ne glede na to, ali podjetje opravlja prodajo. Ta kategorija vključuje telefonske račune, plače za prodajalce, potne stroške, stroške nastanitve in stroške trženja.
Primeri splošnih in upravnih stroškov
Splošni in administrativni stroški so vaši režijski stroški. Ti stroški so stroški, ki jih morate plačati samo zato, da ostanete v poslu - tudi če niste donosni. Najpogostejši primeri so najemnine, komunalne storitve in zavarovalni stroški. V to kategorijo spadajo tudi izvršilne plače in plače celotnega osebja, razen prodaje.
Zakaj je SG&A pomemben za vaše poslovanje
Bruto dobiček je manjši kot dobiček iz poslovanja ali dohodek, ki ste ga ustvarili pri poslovanju. Nizek dobiček iz poslovanja kaže, da imate lahko slabše izdelke ali previsoke stroške. Če je dobiček iz poslovanja negativen, boste morda potrebovali zunanje financiranje, da ostanete v poslu. Eden od najhitrejših načinov za povečanje dobička iz poslovanja je znižanje stroškov vašega PS&A. Nekateri PSA-stroški so fiksni stroški, kot je najemnina. Toda zmanjšanje stroškov za osebje in usposabljanje je nekaj načinov za zmanjšanje SG&A v zahtevnih časih.
