Na tisoče podjetij vsako leto zapre svoja vrata v Združenih državah. Toda kaj se zgodi z vsemi njihovimi stvarmi? V tem primeru pride do likvidacijske prodaje. Prodaja likvidacije omogoča podjetju, da proda svoje premoženje, običajno za popust, da ustvari denar. Potem se ta denar uporabi za poplačilo upnikov in delničarjev. Ponavadi je likvidacijska prodaja posledica stečaja podjetja in zaprtja.Z več tisoč fizičnimi trgovci na drobno, ki so prekrivali celotno državo, so likvidacijske prodaje same po sebi postale ogromen posel.
Kaj je likvidacijska prodaja?
Prodaja likvidacije je proces, v katerem podjetje proda svoje premoženje za poplačilo upnikov. Najpogosteje se likvidacijska prodaja zgodi, ko je podjetje prijavilo stečaj in načrtuje, da bo prenehalo poslovati. Če podjetje sicer ne more plačati svojih dolgov in ne more zapreti podjetja na drug način, je likvidacijska prodaja zadnji trud, ki si prizadeva uničiti nekaj denarja za nemoten potek postopka. Vsi prihodki od prodaje likvidacije morajo biti namenjeni upnikom in delničarjem. Lastnik podjetja lahko pridobi le od prodaje likvidacije šele, ko so dolgovi poravnani in delničarji izplačani.
Ena pomembna stvar za razumevanje prodaje likvidacije je, da lahko prodate več kot le svoje izdelke in zaloge. Prodaja likvidacije vključuje tudi trgovske objekte, dekor, računalnike, pisarniško opremo, službena vozila, stroje, umetnost, pakirni material, material za proizvodnjo, pohištvo, nepremičnine, najemnine in drugo. V likvidacijski prodaji je mogoče prodati skoraj vse, kar ima vaše podjetje v lasti. Večina podjetij najame poklicnega likvidatorja, da ugotovi, kaj se lahko proda, kje in po kakšni ceni. Ta podjetja vam pomagajo dobiti največji znesek denarja za svoja sredstva.
Upoštevajte, da je likvidacijska prodaja le ena od strategij zapiranja vašega podjetja. Obstajajo tudi drugi načini zaprtja podjetja, vključno s prodajo podjetja ali prevzemom. Ne glede na to, ali se vaše podjetje finančno spopada, ali če nimate več želje ali sredstev za ohranjanje poslovanja, je za vas najprimernejša izhodna strategija. Prodaja likvidacije je le ena od možnosti.
Kako deluje likvidacijska prodaja
Likvidatorji imajo dolgoletne podatke, da ne omenjamo celotne zgodovine prodaje v trgovini, da bi jim pomagali določiti, kako cenijo izdelke za prodajo. Na splošno se likvidacijska prodaja zgodi v obdobju osmih do desetih tednov. Postavke se začnejo z nižjo stopnjo popusta, nato pa, ko prodaja poteka skozi tedne, se neprodane postavke vse bolj diskontirajo. To zagotavlja, da se večina izdelkov premika po najvišji možni ceni, kar omogoča čim večjo donosnost podjetja. Poleg ugotovitve, kako ceniti predmete, likvidatorji prav tako odločijo, kam poslati blago. Na primer, večja količina blaga se pošlje trgovinam z višjim prometom. To pomaga zagotoviti, da je vse razprodano.
Strategija oblikovanja cen je ključnega pomena za likvidacijsko prodajo. Izdelki, ki se običajno počasi prodajajo, se začnejo s strmimi popusti. Medtem priljubljeni, vroči predmeti začnejo s skromnimi popusti in postanejo bolj diskontirani, če se ne premaknejo. Popusti za likvidacijsko prodajo lahko dosežejo do 80 do 90 odstotkov do konca prodaje. Do te točke običajno ni več veliko povpraševanja po zalogah.
Pri prodaji v likvidaciji so nakupi dokončni. Še več, diskontni programi in kuponi so ukinjeni, darilne kartice pa se po določeni točki prodaje ne sprejemajo. Običajno redni nakupovalci v trgovini nabirajo večino diskontiranih postavk na začetku prodaje. Ko se zaloga začne nizati in nabiranje je majhno, preprodajalci prevzamejo močno diskontirane izdelke. Nazadnje, ko je bila večina zalog odstranjena, lokalni trgovci na drobno kupujejo opremo, police, vitrine, blagajne, pohištvo in druge poslovne postavke.
Zakaj podjetja uporabljajo prodajo likvidacije
Likvidacija se običajno zgodi kot del vložitve stečaja. Likvidacijske prodaje se uporabljajo za ustvarjanje denarnih sredstev za odplačilo dolgov podjetja. Vendar pa vam ni treba vložiti stečaja zaradi prodaje likvidacije. Obstajajo tudi drugi razlogi, zaradi katerih lahko podjetje likvidira svoje premoženje, poleg tega, da ne bo poslovalo. Na primer, podjetje, ki se preseli v drugo državo, bi lahko zmanjšalo stroške za likvidacijo sredstev, namesto da bi vse prevažalo na novo lokacijo.
Poleg tega se lahko podjetja odločijo za likvidacijo delov svojega inventarja. Če se je vaše podjetje na primer odločilo za nadgradnjo tehnologije, boste morda želeli likvidirati trenutne računalnike, tiskalnike in druge tehnologije. Če ste se odločili, da prekinete določeno linijo izdelkov, lahko razmislite o likvidaciji preostalega inventarja.
Podjetja lahko poskušajo likvidirati inventar sami ali pa jih lahko prodajo likvidatorjem, ki se nato obrnejo in prodajo ta inventar drugim trgovcem na drobno. Nekateri trgovci na drobno, kot so Big Lots, delujejo tudi kot likvidacijski upravitelji. To počnejo z nakupom zelo diskontiranih zalog od drugih trgovcev na drobno in nato preprodajo za dobiček v svojih trgovinah.
Konec koncev je likvidacijska prodaja proces zmanjševanja vaših izgub in poskuša ustvariti toliko denarja, kot ga lahko iz svojega premoženja. Seveda, zaradi kratkega časovnega okvira, verjetno ne boste dobili celotne tržne vrednosti za vsa ta sredstva. Toda denar, ki ga ustvarite, lahko pomaga ublažiti udarec in povrne tiste, ki jim dolgujete denar.
Likvidacija Prodaja Pros in Cons
Obstaja več prednosti in slabosti, ki jih je treba upoštevati pri odločanju o prodaji likvidacije. To ni prava izbira za vsako podjetje, zato je pomembno, da številke premagamo in opravimo raziskave, preden se odločimo, ali je likvidacijska prodaja izvedljiva možnost.
Prednost prodaje likvidacij:
- Hitro in enostavno: Prodaja likvidacije je hitra in enostavna v primerjavi z mesecih pogajanj, ki lahko spremljajo druge strategije zapiranja podjetij. Celotna prodaja likvidacije poteka čez osem do deset tednov. Torej, v nekaj mesecih, se vaše premoženje odstrani in vaša denarna sredstva se poravnajo.
- Brez pogajanj: Vsak lastnik podjetja ve, da pogajanja lahko trajajo že več let. Če nameravate prodati svoje podjetje, se lahko proces nadaljuje mesece ali celo leta. Medtem ko lahko druge poslovne konča strategije na koncu plačajo več denarja, vaš čas je dragocen. Z likvidacijsko prodajo se izloči pasovna pomoč in ne boste se znašli v neskončnih pogajanjih s potencialnimi kupci.
- Brez prenosa moči: Prodaja podjetja ni ravno tako preprosta, kot če bi podpisali na pikčasto črto in novim lastnikom predali ključe. Verjetno bi morali pomagati novemu lastniku in skupini pri procesu prehoda. Tudi to zahteva dragocen čas in sredstva. Z likvidacijsko prodajo naredite čisti premor in vam ni treba skrbeti, da boste svoje podjetje uvedli v novo obdobje.
Proti likvidacijski prodaji:
- Pusti denar na mizi: Če unovčite svoje podjetje, boste verjetno pustili denar na mizi. Verjetno ne boste dobili tržne vrednosti za vse, kar imate, ko poskušate hitro prodati.
- Neopredmetena sredstva se lahko likvidirajo: Čeprav lahko likvidirate vsa fizična sredstva, ki jih ima vaše podjetje, ne morete nujno vsega prodati. Na primer, poslovne skrivnosti, strokovno znanje, seznami strank, podatki o prodaji, poslovni odnosi in več jih ima veliko vrednost. Toda večino teh neopredmetenih sredstev ne morete prodati v likvidacijski prodaji. Ko prodajate podjetje, vsa ta neopredmetena sredstva prispevajo k njeni celotni vrednosti. Likvidacijske prodaje so malce surove v smislu, da običajno veljajo le za fizična sredstva.
- Delničarji bi lahko bili razburjeni: Če ima vaše podjetje delničarje, morda ne bodo zadovoljni z idejo likvidacijske prodaje. Delničarji pogosto raje druge, donosnejše strategije za zapiranje poslovanja.
Kako poteka prodaja likvidacije
Prvi korak pri izvedbi likvidacijske prodaje je pogovor z vašim odvetnikom in računovodjo. Pomagajo svetovati glede najboljših korakov, ki jih je treba sprejeti za likvidacijo vašega premoženja. Pred skokom morate obvestiti tudi svoje upnike, da boste imeli likvidacijsko prodajo.
Nato morate pripraviti svoja sredstva. To pomeni, da morate imeti popoln, natančen obračun vašega inventarja in kjer se nahaja vse. Poskrbite, da bo vaš inventar predstavljiv in pripravljen za prodajo. Na primer, podjetje avtomobilov je treba očistiti, tako da je bolj privlačna za kupce. Poiščite in organizirajte vse garancije, zapise in potrdila o kakršni koli opremi, ki jo morda prodajate.
V večini primerov bi morali najeti tudi ocenjevalca za prodajo likvidacije. Dobro seznanjeni ocenjevalec vam lahko pomaga ugotoviti, koliko je vaših stvari vredno in kaj zaračunati, da boste čim bolj povečali svojo spodnjo vrstico. Prav tako vam lahko pomagajo oceniti, koliko boste dobili od celotne prodaje in vam pomagali finančno načrtovati posledice prodaje.
Prav tako morate ugotoviti, kakšno vrsto likvidacijske prodaje želite imeti. Obstaja več možnosti, vključno z dražbo, spletno prodajo, pošiljanjem sredstev in prodajo na drobno ali v prosti prodaji. Vsaka od teh prodaj ima svoje prednosti in slabosti. Na primer, spletna prodaja vam lahko prinese več denarja, saj boste od vas kupovali širše občinstvo. Če pa vaše podjetje ni namenjeno prodaji na spletu, lahko ta vrsta prodaje zahteva več stroškov in glavobolov, kot je vredno. Vedno se posvetujte s svojim ocenjevalcem, računovodjo in odvetnikom, preden se odločite, kako nadaljevati s prodajo likvidacije.
Kako se izogniti prodaji likvidacij
Prodaja likvidacije je le eden od načinov za zapiranje podjetja. Obstajajo tudi druge možnosti za raziskovanje, če nameravate zapreti svoje podjetje.
- Prodaja: Vedno lahko prodajate svoje podjetje. Eden od načinov, da to storite hitreje in brez tolikšnih težav, je delo s prijaznimi kupci, kot so tisti, s katerimi že imate razmerje. Razmislite, kdo bi si želel, da bi vaše podjetje ostalo v teku. Mogoče so vaši zaposleni ali močan menedžer prevzeli veliko operacij. Morda vas bo zanimala ena od vaših resnično vernih strank. Druga možnost je družinski član ali prijatelj. Če nobena od teh možnosti ni izvedljiva, lahko svoje podjetje prodate tudi konkurenci. Te poslovne skrivnosti, seznami strank in vsi vaši podatki bodo privlačni za vaše konkurente. Če ponujate močne kupčeve spodbude in cenite vaše podjetje pametno, je to lahko veliko bolj donosna strategija kot prodaja za likvidacijo. Poleg tega se bo dediščina vašega podjetja nadaljevala.
- Nakup: To je ena najpogostejših izhodnih strategij za podjetja. V bistvu drugo podjetje kupi vaše in ga pridobi. Lahko se pogajate o svoji ceni in pogosto lahko dobite veliko več, kot bi jih, če bi se likvidirali. In prevzemna družba dobi vse vaše skrivnosti in podatke in strategije. Zaradi tega je prevzem vzajemno koristen dogovor. Če ste razvili izdelek, programsko opremo ali sistem, ki bi ga drugo podjetje lahko uporabilo, je dobro, da pridobitev pogledate kot eno od možnosti.
- Dodaj poslovnega partnerja: Drug način za izhod iz podjetja je dodajanje partnerja. To je dobra strategija, če želite ostati vključeni v podjetje, vendar se želite odstraniti iz nekaterih nalog, ki jih trenutno opravljate. Dodajanje partnerja običajno ni dobra rešitev za podjetje, ki razglaša stečaj, vendar je bolj za podjetja, ki so dobičkonosna in rastejo. To je strategija za lastnika, da odstopi od dolžnosti, ki so potrebne za vodenje podjetja in dobijo pomoč. Razmislite o tej možnosti, če je vaše podjetje finančno dobro pripravljeno in ste pripravljeni, da se umaknete od nekaterih vsakodnevnih odgovornosti.
