Golf klubi se soočajo z vse večjo konkurenco za člane, tako iz drugih klubov kot iz dodatnih virov prostega časa in zabave za zaposlene strokovnjake in družine. Povečanje seznama članov zahteva ciljno usmerjeno tržno akcijo, ki je usmerjena na tiste ljudi, ki bodo najverjetneje zainteresirani za pridružitev in ponujanje spodbud, ki jih spodbujajo k temu. Trenutni člani so lahko najučinkovitejši kadri, tako da vplivajo na svoje prijatelje in odrasle otroke, da se jim pridružijo.
Spoznajte svoj trg
Eden najboljših načinov za iskanje dodatnih članov je analiza značilnosti trenutnih članov in trga do posameznikov, ki si delijo te lastnosti. Če na primer ugotovite, da velika večina vašega članstva živi v 20-minutni vožnji po klubu, boste verjetno želeli osredotočiti svoje trženje na to geografsko območje. Če ima večina članov zakonca in otroke, je promocija družinam prijaznih dejavnosti ali turnirjev in razredov za otroke in otroke lahko učinkovit prodajni prostor.
Spodbujajte napotitve
Ni boljšega oglaševanja za golf klub, kot ga imajo trenutni člani. Spodbujajte jih, naj svoje prijatelje in kolege napotijo v ustanovo, tako da vam ponudijo ugodnosti, kot je na primer mesečna brezplačna pristojbina ali brezplačna uporaba golfa. Napotki imajo stransko korist, ker lahko spodbudijo sedanje člane, da ostanejo - več prijateljev in sodelavcev v klubu imajo boljše socialne izkušnje pri uporabi objekta in večja je verjetnost, da bodo ostali.
Dodaj prednosti
Večja je vrednost, ki jo stranka vidi v članstvu, večja je verjetnost, da bo kupil. Dodajanje ugodnosti kot načina pridobivanja novih strank ni nujno, da banko razbije. Na primer, omogočanje članom, da nekaj teden dni pripeljejo na golfsko igro z njimi na prostem, ponuja več zanimivosti, saj goste seznani s klubom, spodbuja člane k nadaljnjemu druženju z obrokom v objektu, prednost razpoložljive zmogljivosti tečaja med manj zaposlenimi časi. Omejite, kolikokrat se lahko vsak mesec vnese en gost, ali pa se vam zdi, da je stalni gost kot nov član bolj stroškovno učinkovit.
Prilagodite začetne pristojbine
Pristojbine za začetek lahko predstavljajo oviro pri iskanju novih članov, saj so lahko vnaprejšnji stroški za pridružitev previsoki za tiste, ki ne čutijo, da bodo uporabili tečaj, da bi imeli koristi od tega. Klubi se lahko s tem spopadajo tako, da zmanjšajo ali odpravijo pristojbino za začetek postopka ali tako, da omogočijo plačilo v večletnem obdobju, v zameno za pridobitev prihodkov drugje in dodajanje pogojev, ki spodbujajo dolgoročno članstvo, ne pa skakanje v klub. Omogočanje članom, da se izognejo plačilu pristojbine, če se strinjajo, da so člani vsaj tri leta, lahko zagotovijo, da klub zmaga člane, ki jih zanima več kot zgolj dajanje klubu v poskusno vožnjo, in vzdržuje denarni tok. Klubi lahko opustijo tudi pristojbine za ustanovitev zapuščinskih članov, da bi spodbudili članstvo v več generacijah in zaklenili novo generacijo igralcev golfa.
Strateška partnerstva
Če je vaš golf klub osredotočen izključno na tečaj in primanjkuje udobja, ki se nahajajo v konkurenčnih objektih, lahko partnerstvo z dopolnilnimi podjetji nadomesti zaznano pomanjkljivost. Na primer, partnerstvo z lokalnim plavalnim klubom, ki članom omogoča, da se pridružijo po znižanih cenah, vam ponuja nekaj dodatnega, pri čemer se izogibate stroškom vzdrževanja bazena in zagotavljanju, da morajo le tisti, ki bi uporabili bazen, plačati za privilegij.
