Če ste se odločili razširiti svoje poslovanje na tuji trg, boste morali skrbno pretehtati izbiro čezmorskega agenta ali distributerja. Potrebovali boste nekoga, ki lahko v vašem imenu deluje neodvisno kot zanesljiv nov član ekipe. Uporabite vire, ki so vam na voljo, da povečate svoje možnosti za iskanje odgovornega čezmorskega sodelavca, ki vam lahko pomaga na neznanem ozemlju.
Posodobite svoj poslovni načrt, da bo odražal širitev vašega podjetja na tuje trge. Opišite dolžnosti vašega predlaganega zastopnika ali distributerja. Agenti ponavadi pomagajo pri trženju v določenih tujih krajih, kar lahko deluje kot zvezo z vlado gostiteljico. Tuji distributerji kupujejo blago od dobaviteljev za nadaljnjo prodajo na svojem ozemlju.
Poiščite pomoč pri svoji banki. Obrnite se na mednarodni oddelek svoje banke in se srečajte z osebo, ki vam lahko pomaga. Če vaši bančniki nimajo seznama kvalificiranih zastopnikov in distributerjev, vas bodo lahko seznanili s svojimi čezmorskimi podružnicami na vašem ciljnem trgu. Če banka nima podružnice, vas lahko seznani s svojim korespondentom v tej državi. Korespondenčne banke imajo tesne odnose in medsebojno opravljajo storitve v okviru običajnega poslovanja. Predstavitve za poslovne stranke so tradicionalne korespondenčne storitve.
Obrnite se na komercialnega častnika v ameriškem veleposlaništvu v ciljni državi. Pojasnite, da boste potovali v državo z namenom, da izberete zastopnika ali distributerja. Vaši pogovori z osebjem zunanje službe na veleposlaništvu naj bi prinesli koristna imena.
Pokličite veleposlaništvo ciljne države v Združenih državah. Sporočite svoje načrte za razširitev svojega poslovanja v državo. Vprašajte o kontaktnih podatkih za zastopnike in distributerje.
Opravite temeljito internetno iskanje agentov in distributerjev, ki so dejavni na vašem ciljnem trgu. Lahko najdete nova imena ali pridobite informacije o imenih, ki jih že imate.
Potovati v ciljno državo z namenom srečanja z najprimernejšimi posamezniki med imeni, ki ste jih zbrali. Verjetno se boste želeli srečati tudi z lokalnimi bankirji in osebjem ameriškega veleposlaništva. Naučite se čim več o svojih vodilnih kandidatih. Obiščite njihove pisarne. Na tej točki bi morali biti blizu podpisu sporazuma.
Nasveti
-
Vaši odvetniki vas bodo lahko seznanili z lokalnim svetovalcem v vaši ciljni državi, da bi podpisali pogodbo z zastopnikom ali distributerjem.
