Kako ustvariti prodajna tekmovanja, ki delujejo. Če vaša prodajna ekipa potrebuje nekaj spodbude, potem lahko dobro načrtovano prodajno tekmovanje pomaga. Ustvarjanje učinkovitih prodajnih natečajev, ki so učinkoviti, lahko zahteva nekaj dodatnega načrtovanja, vendar lahko hitro izboljšajo vašo spodnjo vrstico.
Odločite se o številu prodajnih natečajev, ki jih boste imeli vsako leto. Če imate velike natečaje, ki zahtevajo veliko truda, naj bo število manjše. Majhna mesečna tekmovanja so tudi možnost. Ta vrsta nenehnega tekmovanja daje zaposlenim nekaj, na kar se veselimo vsak mesec.
Oglejte si, zakaj imate tekmovanje. Lahko uporabite tekmovanja, da razvijete skupinski duh, prepoznate dobre izvajalce, izboljšate samopodobo zaposlenih, določite standarde uspešnosti, dvignete moralo, zagotovite oder za usposabljanje ali pa se samo zabavate.
Uporabite cilje za oblikovanje tekmovanja. Morda boste želeli pridobiti nove stranke, povečati velikost naročil, pobegniti iz padca, ciljno usmeriti specifične trge, uvesti in promovirati določene izdelke, izboljšati prodajne predstavitve, pridobiti ponavljajoče se posle, prodati pomožne izdelke ali prodati več izdelkov na stranko in izboljšati odnose s strankami. Uporabite največ dva ali tri cilje na tekmovanje.
Ugotovite, ali ima tekmovanje vrednost. Prodajni natečaj bi moral povečati prodajo in ustvariti več dobička. Prodajalec potrebuje dodatne prihodke, ugodnosti ali usposabljanje. Podjetje bi moralo imeti koristi od izboljšanega dobička podjetja s pomočjo timskega dela ali promocije izdelkov.
Ugotovite, kaj vaša ekipa želi. Denar, plačani izleti, darila, darilne kartice ali posebni privilegiji so vse možnosti. Dobiti prost dan s plačilom je lahko najvišji dar.
Oblikujte pravila, ki bodo poštena in enostavna. Naj bo trajanje manj kot 4 tedne. Spodbujanje tekmovanja močno in redno posodabljajte osebje. Ne spreminjajte pravil srednji tok.
Slediti skozi. Ne začnite tekmovanja in ga pustite. Prikažite rezultate in nagradite vse nagrade. Spuščanje tekmovanja po začetku tekmovanja ali neuspeh pri podelitvi nagrad bo škodilo moralu. Naj bo zabavno. Uporabite nore promocije in neumne ideje, ki oživijo pisarno.
