Določitev ustreznih provizij lahko pomeni ali uniči vaš uspeh kot svetovalec. Stroške morate pokriti, hkrati pa strankam zagotovite, da bodo vaše storitve vredne svojega denarja. Razvijte formulo za vaše stroške svetovanja, vendar ostanite prožni, da boste zadovoljili potrebe strank.
Slika Skupni stroški
Več stroškov gre v vaše režijske stroške, ne le za vaš delovni čas. Obstaja tudi čas, ki ga porabite za sestanke in sestanke ter za pisarne strank, denar, porabljen za plin in obrabo vašega avtomobila. Vključite tudi stroške svojega poslovnega režima, od najemnine in komunalnih storitev do interneta in telefonskih storitev, knjigovodstva in plače pomočnikov.
Plačajte urno ali po projektu
Obstajata dva glavna modela plačila za svetovanje. Ena je, da zgradite svoje režijske odškodnine za čas in zaračunate strankam urno postavko. Po mnenju Podjetnika mnogi svetovalci ocenjujejo, koliko je njihov čas vreden in ga nato podvojite ali potrojite, da bi pokrili režijske stroške. Drugi model je zaračunavanje v okviru projekta, ki je učinkovitejši, ko ste pridobili dovolj izkušenj, da ocenite, kako dolgo vas bo projekt sprejel. Zgradite vsaj 10-odstotno vrsto prostora, da pokrijete nepredvidene stroške.
Zgradite bonuse v strukturah pristojbin
Tretji način, ki ga svetovalci zaračunavajo, je odvisen od rezultatov. Medtem ko lahko stranke raje izberejo to metodo, so plačila, ki temeljijo na provizijah ali ciljih uspešnosti, lahko tvegano, v skladu z revije Consultant. Prvič, nimate nadzora nad drugimi oddelki ali dejavnostmi v podjetju stranke, ki lahko vplivajo na izid vašega dela. Še huje, vaš zaključek projekta se lahko ustavi, če podjetje ne sodeluje z vašimi predlogi.Preveč rezultatov je iz vaših rok, ko ste v bistvu partner s svojo stranko. Kot varno, vgradite osnovno plačilo, da pokrijete svoj čas, če sprejmete nepredvideno ponudbo.
Primerjajte konkurenco
Če želite kar najbolje izkoristiti vsako posvetovalno nalogo in izvesti delovna mesta, na katera ste ponudili ponudbo, ugotovite, komu ponudite ponudbo in kaj bo trg prevzel. Če ste precej višji od svojih konkurentov, boste imeli težje opravila. Hkrati pa lahko, če podkupite konkurenco, prodate sebe kratko in kompromitirate svoj ugled z dojemanjem nižje kakovosti. Ostanite v razponu tekočega tečaja in pojdite malo nižje le, če si res želite službo in nižja stopnja dobička je vredna na dolgi rok.
