Bistveno je, da nepremičninski posrednik ustvarja in ohranja močno, nepozabno prisotnost, ne glede na tržne razmere, tako da ljudje mislijo na njega kadarkoli želijo prodati hišo. Vaša strategija oglaševanja kot nepremičninski posrednik bo ključ do uspeha vašega podjetja. Ustvarite in vzdržujete delovni oglaševalski načrt, ki vam bo pomagal pri razvoju nepremičninske dejavnosti.
Prvi koraki
Preden ustvarite svojo strategijo oglaševanja, morate najprej ustvariti poslovni načrt za to leto. Da bi bilo oglaševanje učinkovito, morate natančno vedeti, koliko morate porabiti in kje ga želite porabiti. Poslovni načrt deluje kot delovni dokument za vaše podjetje in vas bo vodil v rast, ki jo želite. Poslovni načrt mora vključevati naslednje razdelke:
I. Poslanstvo To vključuje, kdo ste in kaj počnete kot nepremičninski posrednik. II. Ciljni trg in demografija Ali delate predvsem z zaprtjem, starejšimi ali kupci prvič doma? Kakšne so demografije te skupine? III. Cilji To vključuje finančne cilje (koliko želite narediti letos?), Cilje izobraževanja ali katere koli druge cilje, ki jih lahko določite sami. Koliko domov moraš prodati, da bi dosegel svoj cilj dohodka? IV. Finančna Ko imate idejo o svojih ciljih, lahko zapišete podrobnosti o tem, koliko morate porabiti. Prepričajte se, da ste vključili vse pristojbine za licenciranje, pristojbine za številne storitve in pristojbine za združevanje, ki jih morate plačati med letom, da bi dobili pošteno predstavo o svojih izdatkih. Po seznamu pristojbin lahko določite, koliko ste še pustili za trženje in oglaševanje. Nato lahko začnete z razširitvijo proračuna še dodatno z razdelitvijo denarja v oglaševalske kategorije, kot so časopisi, vizitke, letaki, panoji ali karkoli se vam zdi primerno.
Kdo ste?
Kot nepremičninski posrednik morate imeti močno, prepoznavno prisotnost. To se lahko ustvari z osredotočanjem na to, kar ljubiš. Za trenutek razmislite o svoji strasti v življenju. Je okoljsko ozaveščena? Je čolnarjenje? Ali so avtomobili? Karkoli ste zainteresirani, lahko ustvarite poslovni fokus. Na primer, če ste predani ohranjanju okolja, lahko dobite oznako, kot je EcoBroker (glej Viri). Če imate radi čolnarjenje, lahko svoje nepremičninske napore osredotočite na hiše ob vodi, na domove z dokom ali pa ste lahko agent, ki stranke odpelje na ladjo, da si ogledajo domove.
Ko se odločite, kaj se osredotočite, lahko ustvarite sliko. Kot okolju prijazno sredstvo lahko vaše vizitke, letaki in letaki vsebujejo slike ozadja cvetja, dreves ali planeta Zemlje. Če ustvarjate sliko v skupnosti za čolnarjenje, lahko vaši materiali vsebujejo slike vode ali čolnov. Bodite skladni s svojimi slikami, ne spreminjajte jih vsak teden. Če imate drevesa v ozadju in se naslednji mesec spremenite na Zemljo, bodo ljudje zmedeni. Doslednost je ključnega pomena pri oglaševanju.
Bodite prepričani, da dobite svojo sliko v oči javnosti čim pogosteje. Oglaševanje v časopisih je lahko drago, vendar je potrebno za prepoznavnost blagovne znamke. Ne pozabite, da se oglašujete kot blagovna znamka. Javnost vsak dan bere časopis, tako da na podzavestni ravni absorbira vaše informacije. Preverite pri lokalnem časopisu, ali se njihovi oglasi prikazujejo v spletni izdaji. Vaša internetna prisotnost je pomembna in vaš oglas se lahko prikaže v tiskani in spletni obliki.
Dogodki
Mreženje dogodkov je odličen način za spoznavanje ljudi in pridobivanje stikov. Udeležite se čim več dogodkov, ki so povezani z vašo blagovno znamko kot nepremičninski posrednik. Boat kaže, okoljske čiščenje prizadevanja in prostovoljstvo svoj čas na lokalni neprofitne agencije so vse načine za spoznavanje novih ljudi in jim povedati, kaj delate. Če preživite čas z ljudmi, ki imajo podobne interese, ste lahko prepričani, da imate večje možnosti, da vas bodo zapomnili.
Druge ideje
Ključ do uspešnega oglaševanja je doslednost. Vaša podoba mora biti v očeh javnosti čim pogosteje. Druge metode za to so:
- Prejemajte majhne darilne predmete, povezane z vašo blagovno znamko, prejšnjim strankam s priloženo vizitko tri ali štirikrat na leto. - Izberite eno geografsko lokacijo, ki bi jo želeli imeti odjemalci, da bi se vaši napori za neposredno pošto osredotočili. Neposredno pošiljanje naj bo vsakih 30 do 45 dni, da bo učinkovito. - Razglednico vedno pošljite sosedam okrog vašega vnosa. Če se ena oseba v soseski prodaja, je verjetno, da bi jih lahko zanimali tudi drugi.
Ne obupajte. Nepremičnine so včasih težke, vendar bodo vaša prizadevanja sčasoma delovala.
