Leta 1968 je ustanovitelj skupine Boston Consultant, Bruce Henderson, ustvaril matrico BCG, ki je spremenila način, kako podjetja cenijo svoje poslovne dejavnosti. Ta matrika jasno opredeljuje sestavine poslovnega portfelja, tako da segmentira poslovne strateške enote - dele podjetja, ki lahko delujejo samostojno - v štiri osnovne kategorije: denarne krave, naraščajoče zvezde, vprašanja in psi. Ko podjetje analizira trg in ugotovi njegove različne prednosti, slabosti, priložnosti ali grožnje, lahko podjetje oceni sestavine svojega portfelja na podlagi konkurenčnega položaja in vpliva na rast poslovanja.
Gotske krave
Zreli deli podjetja so njegove krave. Ta portfeljska komponenta vsebuje dobro razvite poslovne enote z visokimi dohodki. Denarne krave imajo velik delež na konkurenčnem trgu in zato prinašajo stalen tok prihodkov.Vendar pa imajo tudi nizki potencial rasti, kar pomeni, da so možnosti za nadaljnji razvoj ali pridobitev dodatnega tržnega deleža omejene. Ugodnost krav dohodkov je, razen vodstvene ekipe, ki potrebujejo malo kapitala, da bi ohranili svoj položaj na trgu. V modnem poslovanju moda je lahko denarna krava zbirka podpisov: ustvarja stalen dohodek in ima uveljavljeno, čeprav izbrano, stranko. Toda verjetnost, da bo prišlo do prodajnega razcveta v ročno izdelanih oblačilih, je majhna.
Rising Stars
Ni vsaka poslovna enota v portfelju lahko vzhajajoča zvezda. Čeprav naraščajoče zvezde prinašajo veliko prihodkov, potrebujejo več sredstev in kapitala za vzdrževanje. Naraščajoče zvezde so komponenta portfelja, ki ima največji potencial rasti, zato lahko uporabijo veliko sredstev podjetja. Na primer, isto modno podjetje bi lahko imelo donosno linijo prêt-a-porter, ki bi bila privlačna za široko občinstvo. Ker je kolekcija, ki je pripravljena za nošenje, mogoče distribuirati v več prodajnih mestih kot kolekcija couture, zahteva več promocij in oglasov za prodajo na drobno, da ostane na vrhu umov kupcev. Čeprav bo prinesla več prihodkov kot zbirka modnih blagovnih znamk, potrebuje tudi več sredstev.
Oznake za vprašanja
Podjetja se sprašujejo, ali naj še naprej vlagajo v poslovno enoto, če na uspešnem trgu ni uspešna. Vprašalniki so komponenta portfelja, ki bi lahko imela potencial rasti, saj imajo trgi, ki jih zasedajo, veliko prostora za rast. Zato bo moralo podjetje ugotoviti, ali je mogoče vlagati več v poslovno enoto, z upanjem, da jo spremeni v vzhajajočo zvezdo. Primer bi bil, če bi modna hiša predstavila novo zbirko blagovnih znamk z blagovno znamko, v trenutku, ko se je prodaja laptopa povečevala. Podaljšanje izdelka ne deluje dobro, vendar se lahko prodaja izboljša, če modna hiša nadgradi programsko opremo za prenosne računalnike. Podjetje se mora odločiti, ali je vredno vložiti dodaten denar v neuspele prenosne računalnike ali zmanjšati njegove izgube.
Psi
Psi so sestavni del portfelja, ki je nizka poslovna enota na neprimernih konkurenčnih trgih. Te poslovne enote so celo pokvarile ali izgubile denar. Neprivlačen trg bi lahko bil posledica konkurenčne nasičenosti ali upadanja trga. Jasno bi bilo, če bi podjetje vlagalo dodatna sredstva v poslovne enote, ki so v takšnem tržnem ozračju. Na primer, če je modna družba po nadaljnjih tržnih raziskavah odkrila, da je povpraševanje po prenosnih računalnikih upadlo zaradi nastanka novejše, bolj prenosne oblike tehnologije, ne bi bilo smiselno, da bi modna družba še naprej vlagala v podjetje. enoto.
