Za razliko od tradicionalnih avkcij udeleženci na obratni dražbi ponujajo nižje in nižje ponudbe, dokler ne zmaga najnižji ponudnik. V svetu B2B se pogosto uporabljajo za zmanjšanje stroškov in izvornih storitev ali izdelkov po najnižji možni ceni sodelujočih dobaviteljev. Povratne dražbe imajo tako prednosti kot slabosti za dobavitelje in kupce.
Pros za kupce
Povratna dražba kupcem zagotavlja najkonkurenčnejšo rešitev za svoje potrebe, tako da postavi dobavitelje drug proti drugemu, da bo ponudila ponudbo z najnižjo ceno. Prav tako poenostavlja postopek javnega naročanja in zmanjšuje potrebo po pošiljanju drugačne zahteve za predlog vsakemu potencialnemu dobavitelju. Obratne dražbe prav tako prihranijo čas pri postopku javnega naročanja.
Cons za kupce
Glavna težava pri obratni dražbi je, da temelji le na ceni. Razen če je zahteva za predlog zelo jasno oblikovana in specifična, lahko kupec ugotovi, da najnižja ponudba ni najvišja kakovost ali ne ponuja vseh pričakovanih lastnosti. Stroški skrbnega pregleda zmagovalne ponudbe in upravljanja projekta lahko presežejo prihranke.
Pros za prodajalce
Povratne dražbe so na splošno odprte, kar podjetnikom in malim podjetjem omogoča, da konkurirajo za dobavo podjetjem, ki bi jih običajno spregledala, in dostop do enakih ponudbenih postopkov kot bolj uveljavljena ali večja podjetja. Uspešna ponudba lahko vodi do večjega obsega poslovanja z istim kupcem.
Proti prodajalcem
Prodajalci, ki želijo zmagati na obratni dražbi, so v nevarnosti, da dajo ponudbo, ki je prenizka za njihovo poslovanje. Posledica agresivnih praks podcenjevanja je zmagovanje projekta, ki ga ni mogoče dokončati za ta proračun, oskrba odnosov s stranko in potencialno škodovanje vsakršni možnosti ponovnega vstopa na to vrsto dražbe.
Zaključek
Obratne dražbe so zelo učinkovit način za optimizacijo postopka javnega naročanja in odpiranje novih podjetij, vendar lahko povzročijo težave, če se ustrezni zaščitni ukrepi ne vzpostavijo vnaprej. Konkurenca za najnižjo ceno lahko nekatere dobavitelje pripelje do zmanjšanja koristi, da bi povečala koristi ali jih celo poslabšala, ko se projekt izkaže za izgubo. Po drugi strani pa bo to negativno vplivalo na kupca.
