Mnoge milijarde dolarjev blaga in storitev se vsak dan trguje med skoraj vsako državo na svetu in ta trend se bo verjetno nadaljeval. Ta članek zajema nekatere od načinov, kako lahko dostopate do financiranja za vaš novi uvoz / izvoz.
Sledite standardnemu bančnemu posojilu. Preden se lotite posojilnega uradnika, jasno premislite in napišite, za kaj potrebujete financiranje. Sestavite celovit poslovni načrt, v katerem so navedeni pričakovani fiksni in mesečni stroški, skupaj s projekcijami prihodkov v naslednjih šestih mesecih, eno leto in pet let. Če ste uvoznik, zberite podrobne statistične podatke o prodaji in tržnem deležu konkurenčnih izdelkov ter bodite pripravljeni posojilodajalcem ali vlagateljem pojasniti, zakaj je izdelek, ki ga uvažate, boljši od tistega, ki je že na voljo. Prav tako zagotovite informacije o tem, kako dobro se je uvoženi izdelek prodajal na čezmorskih trgih. Če ste izvoznik, opravite podobne tržne raziskave v državah, v katere želite poslati svoje izdelke. V celoti uporabite strokovnjake, specifične za posamezne države, v Gospodarski zbornici, da zagotovite statistične informacije in analize o prodaji, tržnem deležu in drugih dejavnikih, ki lahko vplivajo na uspeh vašega izdelka na tujem trgu.
Nadaljevati financiranje prodajalca. To je zlasti primerno za uvoznike. Vašemu tujemu dobavitelju zagotovite pošteno oceno tržnih možnosti za izdelek, ki ga prinašate, kot tudi tveganja in druge negotovosti. V obeh interesih je, da ste na isti strani glede trženja, proizvodnje, prevoza in distribucije. Oglejte si, če lahko dobite dobavitelja, da vam dovoli, da shranite in tržite prvo serijo izdelkov na osnovi pošiljke, in jih plačate šele, ko boste uspešno opravili prodajo. Naj bo inventar majhen, da omejite tveganje za vse stranke. Ko se je izdelek izkazal in ste ustvarili denarni tok iz prve serije prodaje, razmislite o vrnitvi k bolj običajnemu plačilnemu modelu, kot je bančni osnutek ali akreditiv.
Pridobite posojilo od Export-Import Bank. ExIm banka je podjetje, ki je najeto v vladi in pomaga izvoznikom dostopati do kapitala za izpolnjevanje tujih naročil od leta 1934. Običajno banka ExIm zagotavlja kapital samo za naročila v vrednosti 1 milijon dolarjev ali več. izvozniki. Za dostop do kapitala iz banke boste morali dokazati trdna naročila za vaše izdelke pri tuji stranki, običajno v obliki akreditiva ali bančnega osnutka. Banka vam bo nato zagotovila kratkoročno posojilo za proizvodnjo in dostavo vašega blaga, banki pa boste plačali nazaj, ko vam stranka plača.
Uporabite faktoring. Faktoring je metoda, po kateri vam bodo banke plačevale terjatve in v zameno pričakujete popust od 10 do 20% od tistega, kar bi bilo plačano. To predstavlja pristojbino za storitve in premijo, ki jo zaračunavajo za ovrednotenje vaših terjatev, kot tudi za sprejem morebitnega tveganja neplačila od vaših strank. Na primer, izpolnite naročilo in stranka vam zdaj dolguje 100.000 dolarjev v šestih mesecih. To vzamete v svojo banko in ponujajo, da kupite ta račun za 80.000 $, 20% popust. Čeprav bi si naredili še več kot 20.000 $, če bi sami zadržali terjatev do izterjave, se odločite, da boste potrebovali denar zdaj in se strinjate s pogoji.
Preostale možnosti so tiste, ki so na voljo vsem malim podjetjem, in sicer naložbe ali posojila od prijateljev, družine ali zasebnih tveganih skladov. Zasebni skladi tveganega kapitala bi lahko bili zainteresirani bodisi za dolgoročno naložbo v vaše podjetje, bodisi za kratkoročno financiranje za dokončanje proizvodnje, prevoza in distribucije določenega izdelka. Na primer, če uvažate blago s skupno maloprodajno vrednostjo 150.000 dolarjev, po ceni 50.000 dolarjev, vam lahko tvegani sklad zagotovi posojilo v višini 50.000 dolarjev pri 10-odstotni obresti. Ali pa se pogajajo o poslu, s katerim vam ne bodo zaračunavali nobenih obresti, ampak bodo želeli plačati 50-60% vrednosti vsake prodaje. To bi jedli v vašo stopnjo dobička, vendar bi tudi bistveno zmanjšalo vaše tveganje.
