Razmerje bruto marže je ena najpogostejših vrst razmerij, ki jih uporabljajo podjetja in poslovni analitiki pri preverjanju uspešnosti organizacije v določenem časovnem obdobju, običajno v letu. Primerja obseg prodaje, ustvarjene s stroški, ki so bili potrebni za ustvarjanje blaga za prodajo. Rezultat je odstotek prodaje, ki šteje v bruto dobiček. Višja kot je marža, bolj učinkovito je proizvodnja blaga. Kljub uporabnosti pa razmerje bruto dobička prinaša več težav.
Dodatni stroški
Primarna in najbolj očitna težava s stopnjo bruto dobička je, da pokriva le bruto dobiček. Razmerje bo prikazalo le maržo, ki jo je podjetje pustilo, potem ko so obračunani vsi spremenljivi in neposredni stroški proizvodnje. To je lahko koristno, vendar dopušča širok razpon drugih neplačanih stroškov, vključno z davki, plačami zaposlenih in drugimi posrednimi stroški. Zato je običajno potrebno preučiti tako bruto stopnjo dobička kot stopnjo čistega dobička.
Izračuni
Izračuni, ki se uporabljajo za ustvarjanje razmerja bruto dobička, lahko prav tako naletijo na težave. Primarni del razmerja, skupna prodaja, je pogosto enostavno izračunati - vendar ne vedno. Podjetje se mora odločiti, ali bo upoštevala vse prodaje, vključno s tistimi iz terjatev, ki še niso bile plačane, ali samo prodaje, ki so bile dejansko plačane. Izbira stroškov, ki neposredno vplivajo na proizvodnjo in ki ne morejo biti težki za številna podjetja.
Trendi navzdol in napačne predpostavke
Visoka stopnja bruto dobička se lahko zdi dobra za podjetje, lahko pa tudi slepi podjetju do prihodnjih razmer. Bruto stopnja dobička lahko počasi pade v intervalih in se vsako leto zmanjšuje, dokler podjetje ni pod finančnim pritiskom. Če je podjetje vse svoje dodatne vire usmerilo v raziskave in razvoj ali širitev, mora nenadoma zavlačevati s svojimi projekti, da se prilagodi zvišanju stroškov, ki jih ni doseglo, ker je bila bruto marža pozitivna pred leti.
Varianca industrije
Bruto stopnja dobička se razlikuje tudi glede na industrijo, kar lahko povzroči zmedo. Letalska industrija, ki ima visoke stroške, kot je letalsko gorivo, ima lahko tipično bruto maržo le nekaj odstotkov, zelo nizko, vendar pričakovano. Industrija programske opreme ima lahko visoko bruto maržo do 90 odstotkov zaradi visokih prodajnih številk, vendar nizkih proizvodnih stroškov. To velja tudi za normalno. Če se podjetje ne ujema z razmerjem med bruto maržo in ustrezno industrijo, lahko številke naredijo malo dobrega v širših primerjavah.
