Kdaj ste nazadnje odšli v podjetje, ki je imelo čakalnico in niste videli prodajnega avtomata? Hodimo s prodajnimi avtomati skoraj vsak dan, tako da nekdo zagotovo zasluži denar v prodaji avtomatov. Ampak nikoli ne pomislimo, od kod so prišli ti stroji. To je tisto, kjer pride vaš prodajni avtomat poslovanja. Zdaj, ko ste jasno, da je v resnici trg za ta izdelek, kako greste o trženju?
Postavke, ki jih boste potrebovali
-
Popolnoma razvit marketinški načrt
-
Spletna stran
-
Grafični / spletni oblikovalec
-
izjava za javnost
-
Brošure / zanesljiv tiskalnik
-
Vizitka
Razvijte osnovo tržnega načrta za vaše prodajne posle z navedbo podrobnosti o izdelku in kupcu. Katere vrste prodajnih avtomatov boste prodajali? Ali bodo rabljeni stroji, popolnoma novi stroji ali oboje? Ker gre za prodajo med podjetji (B2B), kdo so lastniki podjetij, ki jih boste ciljali? Ali poskušate prodati večjim podjetjem, kot so Coca Cola ali manjša butična podjetja, ki postavijo nekaj avtomatov na različnih lokacijah?
Ali raziskave na drugih prodajnih avtomatih podjetij na vašem območju in na spletu. Kako dobijo besedo o svojih prodajnih izdelkih?
Na podlagi vaših raziskav in potencialne stranke se odločite, kakšne vrste oglasnih umestitev, za katere menite, da bi najučinkoviteje dosegle potencialne stranke za najmanjšo možno naložbo.
Vzemite veliko slik vaših zalog prodajnih avtomatov ali dobite slike izdelkov, ki jih nameravate prodajati od proizvajalcev.
Najemite oblikovalca tiska, da razvijete brošuro, ki opisuje in oglašuje vaše podjetje. Dodajte veliko slik.
Najemite spletnega oblikovalca, ki bo ustvaril osnovno spletno stran za vaše prodajne avtomate.
Naj vaš grafični oblikovalec izdeluje vizitke, natisnjene v zvezi z vašim podjetjem.
Postavite oglase na podlagi vašega tržnega načrta. Prepričajte se, da to vključuje oglase v publikacijah industrije, ki jih lastniki prodajnih podjetij redno prejemajo in spletne besedilne oglase, ki so ciljno usmerjeni na zelo specifične ključne besede, ki bi jih iskali lastniki prodajnih avtomatov (npr. Prodajne avtomate za popust ali rabljeno opremo).
Udeležite se poslovnih dogodkov za poslovne mreže. Podaj svoje vizitke in brošure.
Napišite sporočilo za javnost o vašem prodajnem avtomatu z zanimivimi novicami, ki bodo pritegnile pozornost vaših potencialnih strank, ne da bi bile preveč promocijske (npr. "Vending Veteran predstavlja revolucionarno novo napravo, ki prihrani čas").
Ko prejmete poizvedbe od strank, prosite za njihov naslov, tako da jim lahko pošljete brošuro in vizitko. Potrebujejo nekaj v roki, da ohranijo vaše poslovanje v mislih.
Nasveti
-
Ne dajte cen na brošure, razen če so neverjetno nizke v primerjavi s tem, kar je trenutno na trgu. Če niste dobri pri prodaji in mreženju, najemite nekomu, da to stori za vas.
Opozorilo
Ne porabite veliko denarja za oglaševanje splošni javnosti; Brusimo na lastnike prodajnih podjetij. Mnoga podjetja menijo, da lahko prepričajo vsakdanje ljudi, da začnejo prodajati podjetja in nato prepričajo te nove ljudi, da kupijo njihove izdelke, vendar to ni dobra poslovna strategija. Izbira ljudi, ki imajo izkušnje s poslovanjem kot ciljni trg.
