Noben posel ne more biti vse stvari za vse ljudi. Na neki točki boste morali določiti svoj trg, da boste lahko učinkovito komunicirali z ljudmi, s katerimi želite poslovati. Nišni trg je le majhen, specializiran del trga, za katerega ste ugotovili, da potrebujete določen izdelek ali storitev. Osredotočanje na nišo omogoča veliko lažje, da postanete strokovnjak in dobro poznan na svojem področju.
Kaj je tržna niša?
Preprosto rečeno, tržna niša je ozek pododdelek celotnega trga, na primer restavracija, ki prodaja samo japonsko hrano. To ni nujno majhen trg, čeprav je veliko tržnih niš. Namesto tega ga opredeljuje dejstvo, da ima vsaka stranka v niši določen niz potreb, ki jih glavna podjetja ne izpolnjujejo. Trg obutve za ženske na primer ne daje prednosti potrebam veganskih potrošnikov. Podjetje, ki se veganskim ženskam ukvarja s prodajo visokokakovostnih čevljev brez krutosti, ima dobre možnosti, da postane vodilni na trgu v niši, kar novincem otežuje dostop do trga.
Primeri tržne niše
Niti ne obstajajo, ustvarjene so - najpogosteje z mešanjem vidikov naslednjih značilnosti, da bi našli podskupino potrošnikov, katerih potrebe niso izpolnjene:
- Cena: popust, srednja vrednost, premija.
- Kakovost: nizka, zmerna, visoka, luksuzna.
- Demografija: starost, spol, izobrazba in raven dohodka potrošnika.
- Geografska: natančna lokacija potrošnika.
- Psihografija: vrednote in stališča potrošnika.
Nadaljevanje s trgom za ženske čevlje, na primer, bi bila pisarniška obutev za ženske z visokimi dohodki tržne niše, kot tudi čevlji z velikimi velikostmi ali udobnejšimi čevlji za medicinske sestre, ki so ves čas na nogah in poceni čevlji za najstnike v najnovejših uličnih stilih. Možnosti so praktično neomejene.
Zakaj bi morali poskrbeti za tržno nišo
Nišni marketing vam omogoča, da postanete velika riba v majhnem ribniku. To pa zato, ker, za razliko od splošnih trgov, imajo nišni trgi precej manj konkurence. Svoje izdelke pripeljete neposredno do ljudi, ki jih zelo zanima, kar pomeni, da lahko hitro vzpostavite zvestobo in prisotnost blagovne znamke. Ljudje se na splošno raje ukvarjajo s strokovnjaki, ki govorijo njihov jezik, kar pomeni, da stranke prikličete v svoje izdelke in storitve. Druga korist je, da zahteva bistveno manj virov - tržno nišo je zelo stroškovno učinkovito. Na primer, nepremičninski posrednik na jezerih z visoko zmogljivostjo na jezeru bi moral samo letak napolniti z domovi za milijon dolarjev, ki se nahajajo ob vodi, ne pa po celotnem mestu.
Slabosti trženjske niše
Glavna slabost je manjša velikost trga. Na neki točki bodo vaša tržna prizadevanja dosegla večino kupcev v niši, po tem pa bodo morda omejene možnosti za rast. Pomembno je, da določite nišo z dovolj kupci za dolgoročno vzdrževanje vašega podjetja in po možnosti tisto, ki jo lahko ciljno usmerite z dodatnimi izdelki, kot je vaše podjetje, kot je podjetje za veganske čevlje, ki ponuja tudi veganske torbice. Idealna niša ima nizko konkurenco in veliko povpraševanje. Brez teh stvari je lahko vaš trg premajhen in morda se boste borili za doseganje ciljev dohodka.
