Matrica strategije rasti blagovne znamke je preprosta metoda za vizualno predstavitev možnosti, ki jih podjetje lahko uporabi za povečanje rasti trga. Matrika obravnava dve razsežnosti, produkte in trge ter preučuje, ali so nove ali obstoječe. Posledica tega so štiri različne strategije rasti: prodor na trg (obstoječi trg in obstoječi proizvod), razvoj trga (novi trg in obstoječi izdelek), razvoj izdelkov (novi izdelek in obstoječi trg) ter diverzifikacija (novi izdelek in nov trg).
Prodor na trg
Strategija prodora na trg je najbolj konzervativna strategija rasti, vendar je tudi najtežja. Je konzervativen, ker je odvisen od trenutnega trga in trenutnih kupcev. To pomeni, da obstaja majhno tveganje za neuspeh, vendar je prav tako težko doseči rast s to strategijo, ker se morate zanašati na omejen trg, ne da bi vam ponudili ničesar inovativnega. Da bi dosegli večjo tržno uveljavitev, bo podjetje moralo prodati več obstoječi bazi strank.
Razvoj trga
Strategija razvoja trga je nekoliko bolj tvegan. Vključuje prevzem obstoječega izdelka in razvoj novega trga zanj. Obstajata dve vrsti razvoja trga: demografska in geografska. Razvoj novega demografskega okolja vključuje iskanje novih strank na istem geografskem območju. Na primer, če podjetje prodaja sladoled v Ohiu komercialnim strankam, se lahko demografsko razširi tudi s prodajo potrošnikom v Ohiu. Geografski razvoj trga vključuje širitev na novo področje; na primer izvoz izdelkov v novo državo.
Razvoj izdelkov
Razvoj izdelkov je v bistvu nasprotje razvoju trga. Namesto razvoja novega trga za obstoječi proizvod, podjetje ustvari nov izdelek za obstoječi trg. Tveganja te strategije so zmerna, saj podjetje pozna trg, vendar je lahko razvoj novega izdelka negotov. Primer za to bi bil, če bi računovodsko podjetje, ki nudi storitve revizije podjetjem, razširilo svoje izdelke in vključilo storitve finančnega svetovanja istim strankam.
Diverzifikacija
Diverzifikacija je najbolj tveganih strategij rasti. Vključuje ustvarjanje novega izdelka za nov trg. To je tvegano preprosto zato, ker obstaja veliko več negotovosti kot katera koli druga strategija. Podjetje, ki sledi tej strategiji, se mora naučiti novega trga in hkrati razviti nov izdelek za ta trg. Primer diverzifikacije bi bil, če bi se ameriška družba za računalniško strojno opremo, katere prodaja je domača, odločila za vstop na trg programske opreme v tuji državi.
