Industrija čevljev v Združenih državah Amerike letno porabi približno 25 milijard dolarjev v skladu z raziskavami in trgi. Velike blagovne znamke, kot so Nike, Adidas in Reebok, lahko vsako leto zberejo velike dolgove, vendar tipična znamka naredi manj kot 100 milijonov dolarjev in zaposluje približno 90 delavcev. Prodajalne na drobno, kot so Foot Locker in Champs, lahko predstavljajo največje prodajalne za blagovne znamke čevljev, toda industrija se uvršča med manjša podjetja. Vaša blagovna znamka čevljev mora prinašati nekaj svežega na ta konkurenčni trg, da bi v prihodnosti dosegli raven Nike ali Adidas.
Uporabite svoj poslovni načrt, da pojasnite svojo nišo blagovne znamke in ciljne demografske skupine. Vaše podjetje se bo borilo, če bo vaša blagovna znamka preprosto posnemala modele iz Nike ali Timberland. Ustvarite model vaše idealne stranke in pojasnite, kako bo vaša blagovna znamka obutve v bližnji prihodnosti prevzela poslovanje te stranke od uveljavljenih blagovnih znamk.
Poiščite vlagatelje v vašo blagovno znamko za čevlje, ki jih je podjetje dolgoročno pripravljeno držati. Blagovna znamka čevljev, ki se osredotoča na niše, kot so okolju prijazna proizvodnja in ekstremni športi, lahko tradicionalne vlagatelje pristane na začetni javni ponudbi (IPO). Vaša najboljša izbira je, da je bolj priljubljena blagovna znamka za čevlje iskati tvegani kapital in sprejeti vložek tveganega kapitala v zameno za kratkoročna sredstva.
Pridružite se industrijskim skupinam, kot je American Apparel and Footwear Association (APFA), da izboljšate svojo prepoznavnost po vsej državi. APFA je glavna lobistična skupina za blagovne znamke oblačil in čevljev v Združenih državah, ki predstavlja več sto podjetij v industriji. Vaš APFA Footwear Članstvo ponuja dostop do tržnih strategij, stikov v industriji in dogodkov, ki niso na voljo nečlanom. Članstvo v APFA se giblje od 1.100 do 31.850 $ na leto, odvisno od letnih prihodkov.
Izberite blagovno znamko in logotip, ki si jih bodo potrošniki lahko zapomnili. Vaša blagovna znamka mora predstavljati vaše poglede in ozadje, pri tem pa uporabiti močan in jedrnat jezik, ki vpliva na javnost. Sodelujte z grafičnim oblikovalcem, da ustvarite logotip, ki vključuje blagovno znamko in ustvarite vizualno prepoznavanje s strani potencialnih strank.
Preglejte elektronski sistem za iskanje blagovnih znamk ZDA (TESS) v ameriškem uradu za patente in blagovne znamke, da ugotovite, ali ste sprejeli predlagano ime in logotip. Prijavite se za blagovno znamko zvezne agencije, da zaščitite blagovno znamko vaše obutve pred kršitvami konkurentov.
Razvijte odnos s kvalificiranim oblikovalcem čevljev, da svoje ideje spremenite v prototipe za čevlje. Vaša zaposlitev bi morala potekati v modnih in umetniških šolah v vaši regiji, da bi pritegnili kreativne umove k vaši novi blagovni znamki čevljev. Prosite potencialne oblikovalce, da izdelajo skice čevljev na podlagi vaših predlogov, preden izberete obliko vašega prvega čevlja.
Oddajajo prototipe in dejanske enote blagovnih znamk vaše obutve zunanjemu podjetju, kot je SoleTech. To podjetje, ki je proizvajalo gumijasto obutev in podjetje za popravilo čevljev, se je razširilo v proizvodnjo, da bi manjšim podjetjem za čevlje pomagalo zadovoljiti potrebe strank. Izberite proizvajalca čevljev, ki ponuja razumne pristojbine za majhne proizvodne cikle, dokler vaše podjetje ne pridobi oporo.
Najemite omejeno osebje, ki bo skrbelo za prodajne in administrativne naloge, ko se bo vaša blagovna znamka začela. Vaše osebje v pisarni mora biti sestavljeno iz tajnice in vsaj ene prodajne osebe, ki lahko od prvega dne ohrani rast vaše blagovne znamke.
Izračunajte cene za vsako obutev vaše blagovne znamke, ki uravnava proizvodne stroške z dobičkom. Vaša prva linija čevljev bi morala biti blizu proizvodnih stroškov, da bi spodbudili trgovce in potrošnike, da preizkusijo vašo blagovno znamko. Ker vaša blagovna znamka ponuja dodatne modele, lahko ponudite več cenovnih razredov, da okrepite svoj dobiček.
Udeležite se industrijskih dogodkov, kot je WSA Show, da prodate svojo blagovno znamko maloprodajnim kupcem in industrijskim notranjim strankam. WSA Show je eden največjih dogodkov za znamke obutve in oblačil, ki želijo svoje izdelke vnesti v trgovine po vsem svetu. Poiščite regionalne dogodke, ki so cenejši, če želite zgraditi svojo blagovno znamko, preden se odpravite na WSA Show in primerljive dogodke.
Nasveti
-
Sodelujte z oblikovalcem spletne strani in ustvarite interaktivno spletno trgovino za vašo blagovno znamko. Spletno mesto vaše blagovne znamke bi moralo kupcem omogočiti dostop do fotografij, informacij o izdelkih in možnosti prilagajanja, da bi ustvarili izkušnjo, podobno nakupovanju v trgovini s čevlji. Ko vaša blagovna znamka dobi distribucijo in pohvalo, objavite novice o vašem podjetju na spletni strani v korist navdušenih navijačev.
Opozorilo
Obrnite se na neodvisne prodajalne čevljev na vašem območju, ki jih lahko spregledate, ko poskušate pridobiti distribucijo za vašo blagovno znamko za čevlje. Mlade znamke čevljev pogosto naredijo napako, ko gredo po večjih trgovcih, kot so Foot Action in Champs, ne da bi gledale v svojih lastnih dvoriščih. Če je vaš čevelj pobran v majhni trgovini s čevlji v mestu, lahko uporabite kot domačega kraja, da prodate svojo blagovno znamko prebivalcem območja.
