Razmerje med plačami in prodajo je finančno razmerje, ki upravljavcem pomaga oceniti produktivnost zaposlenih. Če je razmerje previsoko ali prenizko, bo podjetje morda moralo ponovno preučiti število zaposlenih. Vse spremembe v prodaji niso rezultat prizadevanj zaposlenih, zato morajo upravljavci pri ocenjevanju ravni produktivnosti upoštevati več meritev.
Slika Stroški plač
Izračunajte skupni znesek stroškov za izplačane plače, ki ste jih imeli v tem obdobju. Stroški na izplačane plače vključujejo urne plače, plače in delodajalec plačan del davkov na izplačane plače, kot sta Socialna varnost in Medicare. Pri določanju stroškov plač, vključujejo vse stroške, ki so bili obračunani in še niso plačani. Na primer, če obračunavate odhodke za izplačane plače 31. marca, bi morali vključiti odhodke za izplačane plače za plačilno obdobje marca, tudi če čeki niso odrezani do 1. aprila.
Določite prodajo
Izračunajte skupno prodajo za obdobje. Prodaja je prihodki iz vseh virov, zmanjšani za prihodke od prodaje in popravek za dvomljive račune in prodajne popuste. Na primer, če je prihodek za to obdobje 500.000 USD in če je družba poročala o 5.000 $ vračil prodaje, popustov in dvomljivih računov, je prodaja za to obdobje 495.000 USD.
Izračunajte razmerje
Razdelite plačilni izdatek s prodajo, da izračunate razmerje med plačami in prodajo. Če so na primer stroški za plače v tem obdobju znašali 200.000 $, prodaja pa 495.000 USD, je razmerje 40%.
Razlaga ugotovitev
Na splošno, nižji koeficient je več prihodkov od prodaje, ki jih vsak zaposleni prinaša. Stroški na izplačane plače in prihodki od prodaje se običajno gibljejo v isti smeri, zato naj bi razmerje v idealnem primeru ostalo nekoliko konstantno z rastjo poslovanja. Če opazite, da se razmerje zmanjšuje, boste morda morali pritegniti več osebja za podporo operacijam. Če se razmerje povečuje, se lahko produktivnost zmanjšuje ali pa zaposleni morda nimajo dovolj dela.
Razmerje med plačami in prodajo ni nezmotljivo. Metrika teži k dobri prodaji in produktivnosti zaposlenih pri storitvah za stranke, saj ima delo v teh oddelkih močno korelacijo s stopnjami prodaje. Vendar pa delovne obremenitve drugih oddelkov - kot so človeški viri, računovodstvo in pravno - niso nujno povezane s stopnjami prihodkov. Da bi se izognili zavajajočim rezultatom, strokovnjaki priporočajo uporabo a različnih meril pri ocenjevanju produktivnosti.
