Tiskarski posrednik deluje kot prodajalec in koordinator za delo. Posrednik zaposli stranke, ki uporabljajo prodajne in marketinške veščine, nato pa za ustvarjanje delovnih mest, ki jih prodaja, uporablja skupino tiskarjev. Dobiček se zasluži z »označevanjem« cene, ki jo posrednik plača za delovna mesta.
Znanje industrije je bistvenega pomena za tiskarskega posrednika, saj je strokovno znanje primarna zaloga na tem področju. Mnogi posredniki odprejo svoje podjetje, potem ko so več let preživeli kot prodajalec v tiskarski industriji.
Odločite se, katero nišo boste izkoristili. Tiskarska industrija je ogromna, zato se specializiramo na enem področju. Pisarniški material; pisemski papir, vizitke, ovojnice, nalepke in podobno so izdelki, ki jih skoraj vsa podjetja uporabljajo v različnem obsegu. Nasprotno pa je tiskana embalaža bolj specifična aplikacija in trg je manjši.
Razvijte mrežo tiskalnikov. Raziskovalne tiskalnike na vašem območju za zaposlitev podjetij, ki bodo dejansko izdelala delo. Za izbiro tiskalnikov je treba oceniti vsako od treh osnovnih meril; kakovost, storitev in cena. Zahtevajte, da si ogledate vzorce dela, ki ga proizvajajo, dobite sezname opreme in se naučite zmogljivosti, ki jih ločujejo od drugih tiskalnikov. Pridobite konkurenčne ponudbe iz različnih trgovin in primerjajte ne samo ceno, temveč tudi čas za izdelavo dela.
Zaposlite stranke. Med obiskom je vaš cilj ugotoviti potrebe podjetja in kaj jim je všeč ali ne všeč pri trenutnih dobaviteljih. Pridobivanje strank zahteva iskanje ljudi, ki imajo težave. Kot posrednik ponujate rešitve za težave. Na primer, če je problem prospekta, so oznake, ki jih uporabljajo na svojem izdelku, preveč stroškov, vaša naloga je, da poiščete manj drago rešitev. Če je kakovost predstavitvene mape prospekta podstandardna, zagotovite kakovostne vzorce istega izdelka, ki ga je ustvaril eden od vaših omrežnih tiskalnikov. Reševanje problemov je ključnega pomena za pridobitev poslovnega potenciala.
Nadzirajte proizvodnjo. Ko vas naroćnik naroći za izdelavo posla, ga dostavite tiskalniku in spremljajte njegov napredek. Običajno se tiskalnik zaveže k določenemu roku. Poskrbite, da bo opravilo opravljeno pravočasno s periodičnim preverjanjem s tiskalnikom. Opozorite stranko na morebitne zamude, ki se lahko pojavijo.
Nasveti
-
Dostavi, kot je bilo obljubljeno. Dobili ste pogodbo, ker konkurent ni opravil svojega dela. Prepričajte se, da se vam to ne zgodi. Dostavite, kdaj in kako je bilo delo obljubljeno. Ključ do uspešnega poslovanja tiskarskih posrednikov je zanesljivost.
Nenehno raziskovanje novih dobaviteljev. Podjetja za tiskanje prihajajo in odhajajo, zmožnosti in zahteve se spreminjajo; ostanite na tekočem z novimi tehnologijami in dobavitelji, tako da si preberete več industrijskih revij in se udeležite različnih sejmov. Internet je dober kraj za iskanje posebnih proizvajalcev in novih dobaviteljev.
Nenehno zaposlujte nove posle. Najdragocenejša spretnost, ki jo ima posrednik, je zaposlovanje strank. Ko je obseg prodaje vašega podjetja ustrezen, najamete pomočnika, ki bo spremljal delovna mesta, odgovarjal na telefon, pripravljal ponudbe in upravljal storitve za stranke. Dolgoročna rast in varnost vašega podjetja je odvisna od stalnih in doslednih stikov z novimi možnostmi.
