Medtem ko je prodaja na spletu lahko poceni način za trženje svojega izdelka, lahko vaše stranke raje dejansko pregledati vaš izdelek pred nakupom. Prodaja v maloprodajnih trgovinah lahko zmanjša vaš dobiček na enoto, vendar bo več kot verjetno povečala vašo skupno prodajo. Sledite tem preprostim korakom, da dobite svoje izdelke na police trgovin in v več kupcev.
Ustvarite trženjsko gradivo za vaš izdelek. Če si lahko privoščite, da najem pisatelj in / ali grafični oblikovalec za pomoč. Konkurenca je ostra in morate izstopati s tem, da naredite dober prvi vtis. Vaš lokalni kolegij vam lahko ponavadi pomaga najti pisanje in oblikovanje študentov, ki želijo zgraditi svoje portfelje.
Pojdite v trgovino v poslovno obleko in poglejte, kje bo vaš izdelek primeren. Ne bi kupili voščilnic iz kampa, prav tako pa tudi vaših strank.
Medtem ko ste v trgovini, prosite za pogovor z vodstvom. Če nihče ni na voljo, vprašajte za kartico in kdaj bo ta oseba prisotna. Če je trgovina del velike verige, prosite za pogovor z nekom v okrožju ali na sedežu podjetja in pojasnite, zakaj bi želeli stopiti v stik z njo. Če se ne ukvarjate neposredno z lastnikom trgovine ali upraviteljem, boste najverjetneje morali govoriti s kupcem. Večina zaposlenih vam bo z veseljem pomagala ali vas napotila k upravljanju trgovine, če ne vedo.
Nadaljujte z upravljanjem trgovine ali višjo stopnjo. Če gre za veliko podjetje, boste morda težko dobili odgovor. Pustite, kdorkoli zapuščate sporočila, da veste, da vas zanima, da ste prodajalec in ga boste spremljali v dveh tednih. Če v tem času ne prejmete odgovora, glejte 5. korak. Če prejmete povratni klic, glejte 6. korak.
Sporočila pustite vsaka dva tedna. Tudi če se obupujete, ne dovolite, da to slišite. Statistični podatki pravijo, da potencialna stranka običajno reče ne vsaj sedemkrat, preden se odloči za nakup vašega izdelka ali storitve, zato se splača biti vztrajno.
Na kratko pojasnite, da bi ji želeli ponuditi vzorčni izdelek in da verjamete, da bi njegovi kupci želeli ta izdelek. Če pravi, da ne poskušajo nobenih novih izdelkov, vprašajte, ali jih lahko poskusite znova v 6 mesecih. Če uporabljajo le nekatere distributerje, jih vprašajte, koga uporabljajo, in dobite njihove telefonske številke. Pomembno je, da zavrnitev spremenite v potencialno prodajo.
Nasveti
-
Morda boste bolje, če najemate profesionalnega prodajalca pri prodaji večjim podjetjem. Postopek je lahko težaven in dolgotrajen. Ni važno, kako velik izdelek imate, boste dobili zavrnjeni. Ne obupajte. V vsakem bloku je več kot ena trgovina. Prodaja distributerjem namesto neposredno v trgovsko verigo je preprost način, da svoje izdelke dobite v več trgovinah naenkrat.
Opozorilo
Ne poskušajte prodati svojega izdelka po vsej državi, razen če imate sredstva za to. To pomeni, da lahko hitro izdelate več tisoč enot. Lahko se znajdete v pravi zvezi, če dobite veliko korporacijo, kot je Wal-Mart, da poberete svoj izdelek na nacionalni ravni, vendar ne morete zagotoviti.
