HVAC stojala za ogrevanje, prezračevanje in klimatizacijo. Lahko se nanaša na velike sisteme, ki se uporabljajo v industrijskih pisarnah in na drugih mestih, kjer se temperatura in vlažnost natančno spremljata, da se ohranijo varni delovni pogoji. Na manjših komercialnih lokacijah lahko to pomeni opremo in naprave za nadzor prezračevanja in temperature. HVAC oprema vključuje zračne filtre, kotle, klimatske naprave, ekonomizerje, vlažilce in toplotne črpalke. Sistemi za klimatizacijo, klimatizacijo in klimatizacijo (HVAC) ali sistemi za nadzor podnebja so zelo potrebni na komercialnih lokacijah in v stanovanjskih območjih. Postati HVAC debelo lahko izkaže, da je donosen posel za vas. Za distribucijo ni potrebna diploma. Potrebujete samo poslovno razumevanje in znanje o delovanju klimatskih in ogrevalnih sistemov. Vaš trg bo najverjetneje sestavljen iz razvijalcev nepremičnin in velikih lastnikov industrijskih lokacij.
Postavke, ki jih boste potrebovali
-
Začetni kapital
-
Poslovna stran
Izberite proizvajalca HVAC. Lahko postanete HVAC debelo za različne proizvajalce. Na vašo izbiro bo verjetno vplivala količina naložbe, ki jo morate vložiti v vodenje prodajalne. Drugi dejavniki, ki jih morate upoštevati, vključujejo pomoč pri trženju in oglaševanju, mesečne kvote in obseg ponujenih storitev podpore prodajalcem (glej Viri).
Preverite zahteve glede zastopstva. Takoj ko zožite svoje izbire, lahko začnete poizvedovati o tem, kaj vsak proizvajalec zahteva od svojih trgovcev na debelo. Verjetno boste morali začeti pridobivati začetni kapital skupaj z urejanjem možnosti financiranja, kot je potrebno. Večina proizvajalcev bo zahtevala poslovni načrt in kreditna poročila, s katerimi bo zagotovila, da ste finančno stabilni za vzdrževanje takšnega podjetja.
Pripravite poslovni načrt. Za vašo trgovsko vlogo, ki jo je treba odobriti, morate imeti trden poslovni načrt o tem, kako boste šli za pritegnitev prihodkov za podjetje. Morate pripraviti projekcije in strategije prodaje, da povabite stranke.
Daj svoj kapital skupaj. Proizvajalci HVAC zahtevajo, da prihodnji trgovci pridejo s precejšnjim kapitalom za podporo podjetju. HVAC sistemi in poprodajne storitve lahko veliko stanejo, tako da boste lahko začeli trgovati z veletrgovcem.
Izberite komercialno spletno mesto. Vaš prodajalec bo potreboval fizični naslov. Večina proizvajalcev ima nekaj določil, ko gre za izbiro poslovnega mesta. Na primer, morate biti edini lokalni veletrgovci HVAC za to določeno blagovno znamko na vašem določenem področju, da se izognete ogrožanju sposobnosti drugih prodajalcev, da prodajajo prodajne posle. Razumite, da boste morda morali financirati nakup ali najem poslovnega mesta, razen stroškov prodajnega paketa. Idealno komercialno mesto za zastopstvo HVAC bi bilo tisto, ki je dovolj prostorno, da vsebuje vaš inventar. Za to se lahko odločite za nakup komercialnega spletnega mesta, ki se je prej uporabljalo kot trgovina z napravami.
Najemite in usposabljajte ljudi. Samostojnega prodajalca HVAC ne boste mogli voditi sami. Za začetek boste morali najeti tehnike za poprodajne storitve, prodajne zastopnike in osebje v trgovini. Proizvajalec vam bo večinoma priskrbel gradivo za usposabljanje, ki bo vašemu osebju pomagalo razumeti, kako delujejo izdelki in kako naj bi jih tržili potencialnim strankam.
Pridobiti dostavna vozila in drugo opremo. Morali boste vlagati v opremo za popravila in dostavna vozila, ki dopolnjujejo vaše delovanje. Proizvajalec bo zagotovil vaš inventar in usposabljanje o ravnanju z njegovimi izdelki.
Zgradite svojo bazo strank. Kot veletrgovci HVAC boste morali zgraditi bazo strank, ki jo bodo sestavljali razvijalci nepremičnin, ki bodo ustvarjale stanovanjske skupnosti, veleblagovnice, ki bodo svoje izdelke prodajale na lokalnem trgu in prihajajoči komercialni uradi, ki potrebujejo individualne sisteme za nadzor temperature. Za to se lahko udeležite industrijskih dogodkov, ki združujejo izvajalce gradbenih del, strokovnjake za nabavo in menedžerje za industrijska območja, ki vas lahko zanimajo vaši izdelki.
Ustvarite strategijo trženja. Pri prodajalcih vam bo proizvajalec zagotovil marketinško podporo, vendar bo to zajemalo promocije za celotno državo. Dobro bi bilo, če bi ta promocijska prizadevanja dopolnili z lokaliziranim oglaševanjem. Vpeljite se v glavno oglaševanje - zaženite tiskane oglase na vašem lokalnem časopisu, reklame na radijskih in televizijskih kanalih ter si ustvarite promocije za veleblagovnice in aparate.
Nasveti
-
Postati trgovec na debelo HVAC bo zahteval veliko količino kapitala. Pred začetkom morate financirati svoje podjetje. Če si ne morete privoščiti, da bi sami poskrbeli za financiranje zastopstva, lahko dobite partnerja ali vlagatelje, ki vam bodo pomagali pri pripravi potrebnega kapitala za poslovanje. Druga možnost za financiranje prodajnih mest HVAC je preko samega proizvajalca. Obstajajo podjetja, ki ponujajo 100% financiranje, ko je vaš kredit odobren.
