Kako oglaševati storitev podjetja. Oglaševanje vsakega malega podjetja je lahko težavno, vendar je lahko storitev, ki je najbolj zahtevna za oglaševanje. Storitev storitve je po svoji naravi bolj osebna, ker namesto prodaje izdelkov, kar prodajate, so vaše lastne sposobnosti in talenti ali pa tisti, ki jih imajo vaši zaposleni. Tukaj je, kako najbolje izkoristiti svoje oglaševalske dolarje.
Poiščite, kaj je vaše podjetje edinstveno. V čem si dober? Specializacija lahko pomaga majhnim servisnim podjetjem, da se odmakne od množice konkurentov. Oglejte si, kakšen vidik vaše storitve lahko poudarite, da razvijete svoj položaj na tem področju.
Osredotočite se na koristi. Namesto da govorite o vaših poverilnicah in izkušnjah, se osredotočite na koristi, ki jih bo prejela vaša potencialna stranka. To je tisto, kar vas zanimajo stranke. Za vsako funkcijo, ki jo navedete o svoji storitvi, je to prednost tistih funkcij, ki jih želite, da si vaše občinstvo zapomni.
Usmerite svoja prizadevanja. Kdo najbolj potrebuje, kar lahko ponudite? Ne morete tržiti vsem. Tudi velikanska podjetja natančno vedo, katera stranka želi doseči. Razmislite o starostnem razponu, stopnji dohodka, interesih in spolu ciljne skupine. Več o tej skupini se lahko naučite. Čeprav obstajajo številni drugi dejavniki, ki jih lahko razmislite, jih bo teh nekaj premaknilo v pravo smer.
Sporočilo se ujema s trgom. Ugotovili ste, kdo je vaš ciljni trg in zakaj potrebujejo, kar lahko ponudite. Zdaj je čas, da ocenimo, kako je najbolje doseči to skupino. Kaj berejo, gledajo in poslušajo? Katere izdelke kupujejo? Kako druga podjetja dosežejo to skupino? To bo pomagalo določiti, katere vaše najbolj učinkovite tržne strategije bodo.
Upoštevajte svoj proračun. Obstajajo poceni načini oglaševanja v vsakem mediju in ne potrebujete prime-time spotov, da bi dosegli svoje cilje. Večina podjetij porabi od 2 do 5 odstotkov svoje bruto prodaje za oglaševanje. Če je vaš novi posel, lahko projektirate to sliko, kar pričakujete od prodaje.
Določite ceno na oglas. Več manjših oglasov je na splošno bolj učinkovit kot en velik oglas, ki uživa celoten proračun. Radijske spotove je mogoče plačati z veliko nižjimi stroški kot televizija. Številna uspešna podjetja se izvajajo izključno iz oglasov v časopisu. Spletne strani, kot je Craigslist, so lahko zlati rudnik, ki dosega na tisoče potencialnih strank za malo ali nič stroškov. Posebni interesi na televiziji ali radiu ali v časopisu se lahko plačajo za objavo sporočila za javnost ali pa samo obvestijo oddelek za novice, da obstaja in kaj vas naredi edinstvenega.
Bodite dosledni. Ko najdete tisto, kar deluje, ga držite. Tudi če vaša izbrana metoda ne deluje tako dobro, kot ste upali, se pogosto plača, da ostanete z njo še nekaj mesecev. Poznavanje oglasa pogosto pripelje do strank, ki se ne odzivajo prvih nekajkrat, ko ga vidijo. Vedeti morajo, da boš tukaj, ko te bodo potrebovali. Ne razočarajte se s svojim oglaševanjem, ko imate vse potrebno, kar potrebujete. Če želite ostati zasedeni, je ključnega pomena stalno oglaševanje.
