Razvoj prodajnega protokola je ključnega pomena, saj postavlja temelje, na podlagi katerih se bo razvila prodajna strategija, in za vašo prodajno ekipo opredeljuje njihove vloge in odgovornosti.
Fundacija
Ko ste razvili svoje podjetje, ste ustvarili izjavo o poslanstvu in viziji in v mnogih primerih seznam temeljnih vrednot. Primer tega je lahko zavezanost k odličnosti storitev za stranke ali pošteni obravnavi vseh ljudi. Iz te fundacije ustvarjate prodajni protokol, znan tudi kot kodeks ravnanja.
Vzpostavitev smernic
Dober začetek za ta dokument bi bil, da določite, kako želite, da se predstavi vaša prodajna ekipa. Profesionalni videz je treba opredeliti in informacije, ki jih predstavljajo, so lahko pomembne, odvisno od vrste posla, ki ga imate. Primer je lahko zahteva po nadaljnjem spremljanju stranke v 24 urah.
Doseganje poslovnega uspeha
Ko ustvarjate ta dokument, se prepričajte, da podpira poslanstvo podjetja in določa okvir, ki vam bo pomagal razviti prodajno strategijo. Izjava o poslanstvu in viziji postavlja temelje za poslovanje. Prodajni protokol določa smernice za prodajno ekipo, kar vodi k razvoju učinkovite prodajne in marketinške strategije, ki bo ustvarjala poslovne prihodke.
