Mala podjetja v teh dneh imajo veliko izbire, ko gre za promocijo svojih izdelkov in storitev. Ne glede na to, kaj vaše podjetje prodaja ali ne, je pomembno, da se seznanite s tem, kdo je vaš potrošnik, da jih lahko učinkovito usmerite s svojo promocijsko strategijo.
Nasveti
-
Vrste promocijskih strategij vključujejo tradicionalno in spletno oglaševanje, osebno prodajo, neposredno trženje, odnose z javnostmi ter sponzorstva in pospeševanje prodaje.
Preden začnete: Razvoj strategije napredovanja
Da bi ustvarili promocijo blagovne znamke, je ključnega pomena, da dobro razumete, kaj je vaš izdelek ali storitev edinstvena. Ugotovite, kje ste v konkurenčnem okolju in ugotovite, kaj je tisto, kar ponujate, ki je resnično drugačno od drugih. To vam bo pomagalo ugotoviti, kako boste promovirali svoje podjetje.
Ko boste spoznali svoj edinstveni predlog, je čas, da razmislite o najboljših načinih za dosego ciljnega občinstva. Ali preživijo večino svojih dni na spletu ali še vedno cenijo tiskane medije? Ali poslušajo radio ali berejo časopise? Ali jim je všeč osebni dotik telefonskega klica, ali raje namesto tega pošiljajo e-pošto? Ko razumete potrošnika, lahko učinkovito ustvarite večstopenjsko promocijsko strategijo. Vsaka strategija vam bo pomagala doseči drugačen cilj. Na primer, osebna prodaja pomaga podjetjem pri vzpostavljanju tesnih in zaupnih odnosov s svojimi strankami, medtem ko oglaševanje podjetjem omogoča, da s svojo blagovno znamko dosežejo široko občinstvo.
Dosežite stranke s tradicionalnim in spletnim oglaševanjem
Oglaševanje ima običajno daleč. Omogoča vam promocijo vašega podjetja za veliko število ljudi. Tradicionalni prostori za oglaševanje vključujejo televizijo, radio, časopise, revije in panoje. Spletno oglaševanje vključuje trženje družbenih medijev, besedilne in iskalne oglase ter ponovno trženje. Podjetja uporabljajo oglaševanje za ustvarjanje podobe blagovne znamke za svoje podjetje in doseganje novih in obstoječih strank.
Razvijte odnose z osebno prodajo
Medtem ko je osebna prodaja ena najdražjih oblik promocije, je tudi ena najbolj učinkovitih, ker se osredotoča na odnose. Osebna prodaja vključuje doseganje vaših potrošnikov enega na enega, bodisi osebno, po telefonu ali prek e-pošte. Podjetja uporabljajo osebno prodajo, da negujejo dolgoročne odnose in vzpostavljajo partnerstva.
Usmerite svojo stranko z neposrednim trženjem
Ta oblika promocije vključuje visoko ciljno usmerjenost na vaše občinstvo s prilagojenim sporočanjem, ki je posebej prilagojeno njihovim potrebam. Za razliko od oglaševanja, ki je namenjeno doseganju velikega števila ljudi, se neposredni marketing osredotoča na doseganje izbrane, majhne skupine. Direktno trženje se lahko izvede prek e-pošte, poštne pošte ali sporočil v družabnih omrežjih.
Naredite dober vtis z odnosi z javnostmi
Ena izmed najboljših promocijskih tehnik je odnos z javnostmi, ki se nanaša na razvoj pozitivne podobe blagovne znamke v medijih. Na ta način se lahko povežete s ciljno skupino, tako da delite pozitivne informacije o svojem podjetju. Podjetja izvajajo odnose z javnostmi prek tiskovnih konferenc, sporočil za javnost in medijskih intervjujev. Organizacije bodo pogosto uporabljale tudi sponzorstva kot metodo odnosov z javnostmi za vzpostavitev pozitivne podobe za svojo organizacijo. Mala podjetja lahko sponzorirajo lokalne sejme ali trge poleg lokalnih otroških športnih ekip.
Povečajte prihodek s promocijskimi promocijami
Dober način, da kratkoročno izboljšate svoj donos, je pospeševanje prodaje. Tovrstna promocija trženja vključuje popuste, kupone, natečaje, nagrade, programe zvestobe in druge spodbude, ki so namenjene tako, da privabijo kupce k nakupu izdelkov takoj. To je dober način za obveščanje novih strank o izdelkih in storitvah, ki jih ponujate, ter obstoječim strankam opomni na vaše podjetje, vse s ciljem, da hitro prodate enote.
